一汽大众新迈腾上市方案.ppt

听 全新迈腾卓越性能 新车亮相之后，专业解说登场。全 面介绍新迈腾的卓越性能。配合新 车上市给观众带来的震撼，传达最 直接最有效的新迈腾信息，给观众 留下深刻的印象。 科技氛围，现代化气息 无论是丹纳音箱还是加长后的车身，无不体现着迈腾人性化的魅力。 ——“迈腾=人性化科技” 现场LED显示屏，灯光以及各种营造气氛的道具将具有科技魅力的新迈腾烘托的淋漓尽致。——“迈腾=尖端科技” 品 全新迈腾独特气质 鉴 全新迈腾独特的“范儿” 自由赏车时，与新迈腾亲密接触，近距离感受迈腾的“范儿”——丹纳音响、空调、座椅加热…… 一汽-大众石家庄地区新迈腾上市活动整合营销方案 2011.8.2 背景分析 第 3页 项目目的 第 7页 创意阐述 第10页 项目规划 第20页 执行细节 第44页 费用预算 第50页 目 录 背景分析 市场分析 7月28日在杭州举行全新迈腾上市发布会，面向全国媒体传递产品亮点，以及价格信息。 大众品牌在北方具有极高的认知度和美誉度。 新帕萨特的提前上市对于新迈腾的冲击，以及欧美车型的更新换代。 8月份为限售淡季。 …… 产品分析 上一代迈腾提引用了TSI+DSG的核心科技，引起了广大用户的关注，一时间各大媒体纷纷报道，迈腾也成为了尖端科技的代名词。 全新迈腾加长了车身，空间成了卖点。同时全新迈腾也无愧为尖端科技的代名词，整车都做了技术升级，变的更完美。 相比于新帕萨特来讲，虽然上市较晚，但是新迈腾比新帕萨特更早引用TSI+DSG这一技术，使得国内的消费者更倾向于接受迈腾的科技。同外形和内饰来讲，迈腾更趋向于年轻化一些。 产品分析 用户分析 35-50岁男性为主的群体； 成熟稳重，有一定的社会基础和经济能力； 追求有品质的生活； 追求有品位的车； 他们对车辆外观、品牌和品质有很高的要求 ； 要求私人座驾既充满驾驭动感又不失优雅； 对品牌和个性有独特的理解； 项目目的 通过上市会，传递全新一代迈腾的核心信息，提升品牌形象。同时也是对竞品的战略打压和震慑。 利用上市会，与潜在用户深度沟通，制造销售契机。 通过媒体的广泛关注，制造新闻热点，广泛的提升全新迈腾的知名度，为实现销售目标奠定良好的基础。 活动目的 对于活动重要性的认识 注：本次上市活动是新迈腾石家庄地区上市的一次重要工作——与媒体与区域VIP客户取得良好沟通，让嘉宾充分感受到新迈腾的优越性能和卓越品质，在媒体上发出关于新迈腾的真实的、正面的报道，从而达到对于行业、公众和消费者的有益引导，为新迈腾上市做好传播延续工作。 对于VIP客户及媒体人员的选择——务必精准有效 对于参加活动嘉宾的接待——务必周到有礼 对于试驾之后的报道跟踪——务必紧密有节奏 新迈腾上市活动试乘试驾的“三个务必” 创意阐述 新迈腾的上市要区别于新帕萨特的市场调性，并增加创新点，让受众在前期就关注到两款车型的不同。 通过媒体的传播，将迈腾的尖端科技导向为品质生活的选择，引导消费者形成“科技=品质生活”。 通过消费者对于迈腾科技的智能化与人性化的认知，进行“知与智”的结合，使消费者相信，选择迈腾是明智的。 活动思路 项目策略来源 根据对新迈腾特质、目标人群及竞品的分析，推出本次活动的概念： 不是简单的上市发布，而是新迈腾的全方位完美体验 项目策略 策略来自于迈腾特质 尊贵车身设计；日间行车灯 完美设计 舒适驾乘 丹拿音响；座椅加热；多功能方向盘，特别降噪措拖。 动力无限 2.0TSI涡轮增压直喷发动机∕6速DSG双离合变速器， 动力澎湃、速度激情。 创新科技 自适应巡航系统；智能泊车辅助系统； 注：紧密依托产品性能，用全方位360°的方法展现迈腾的特质与出众之处… 策略来自于新迈腾目标人群 富有活力 开拓创新 运动休闲 品位高雅 购车消费特点： 对车辆外观、品牌和品质有很高的要求 要求私人座驾既充满驾驭动感又不失优雅 对品牌和个性有独特的理解 充分考虑目标人群的感受，在发布会中全方位360°感受新迈腾的优雅与卓越品质… 项目策略 策略阐述 鉴 看 听 品 品位迈腾超越同级 别的内涵 立体化展示 迈腾产品性能 打造迈腾超凡 独特的“范儿” 多角度感受 迈腾优雅动感 360 ° 通过系列化的全方位体验： “一看”、“二听”、“三品”、“四鉴”四个完美体验过程，准确清晰地传递迈腾优雅、动感特质及超强性能。 通过新颖独特的上市发布会，冲击消费者的眼球，也让他们对全新迈腾有最最直观的感受。 运用创新科技手段 彰显全新迈腾独特魅力 看 全新迈腾 卓越性能 听 通过专业讲解师的讲解，配合发布会带给观众的震撼力