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小太阳代理商培训教材 广州小太阳教育科技有限公司编制 二O一O年二月 代理商培训教材 目 录 第一章 公 司 介 绍 公司简介 二、企业实力 三、企业文化 第二章 产 品 专 业 知 识 一、产品原理 产品功能 产品使用方法 产品卖点 五、同类产品比较 第三章 终端具体销售渠道和策略 一、购书中心、新华书店、百货商场 二、婴幼儿用品连锁店 三、教学玩具商行 四、公园、儿童游乐园、 五、幼儿园、儿童教育中心、亲子教育中心、儿童潜能开发中心 六、幼儿园直销实战步骤 七、大型社区 八、礼品市场 九、会议营销方式 第四章 如何建立营销团队 刊登招聘广告内容 怎样来面试市场总监 如何留住优秀人才 怎样来面试销售经理 怎样来面试营业员 怎样来面试促销员 营销人员应该培训哪些内容 如何管理销售团队 第五章 如何招二级代理商和经销商 一、招二级代理商和经销商方法 二、如何与二级代理和经销商洽谈 三、如何与合作商洽谈 第六章 如何支持管理二级经销商 一、如何支持二级经销商 二、如何管理二级经销商 第七章 终端推广常见问题解析 一、绝对成交永恒的法则： 二、如何消除客户的抗拒点 三、一些常见问题一一的分析 第八章 如何做好售后服务 一、怎样做好售后服务 二、售后政策 三、调换货管理政策 第九章 行业前景 一、行业市场现状分析 二、点读笔、有声图书的发展趋势 三、公司明年后年的战略 四、企业的发展方向及未来 第一章 公 司 介 绍 公司简介 ?广州小太阳教育科技有限公司创建于年，位于具有悠久人文历史和风景秀丽的珠江新城是广州市21世纪中央金融商务区，是集中体现广州国际都市形象的窗口技术力量雄厚，生产配套齐全，管理完善。公司由美国专家及华南理工大学电子工程系教授组成强大的技术顾问团，组建了涵盖单片机开发、电子硬件开发、应用软件开发的资深工程师团队，并通过引进国内外先进生产技术和高精密检验检测设备，坚持以高起点、高质量、高专业化为原则，确立了“高效合作、开拓创新、顾客至上、品质为先”的质量方针公司推行ISO9000质量管理体系及5S管理标准，使产品质量优良稳定产品取得国家专利局“实用新型”专利证书。追求完美，精益求精”规范高效的售后服务是的核心竞争力之一。一直把建立规范化的服务体系，为客户提供及时、高效的技术支持保障作为重点，形成遍布国内各的市场商务网络和营销渠道品销美国、加拿大、、东南亚、台湾、香港等十多个国家和地区，国市场也呈快速增长发展趋势【研发实力】【语音优势】 【生产实力】 【品质保证】 点读笔运用国际上最新的光电识别技术，结合先进的数码语音技术开发而成的一种神奇的阅读和学习工具。 只要用这种笔型工具的笔头在配套书本上需要发音的部位随意轻点，便由笔身小喇叭或耳机发出清晰响亮的语音或情景声音，使阅读变得生动、有趣，使枯燥的学习充满了娱乐趣味。 点读笔在他小小的笔身上，集中了光电识别头、主机板、存储卡、电源、喇叭等；整机外型美观时尚，轻巧灵便，随身携带，随处使用，十分方便。学习内容可以通过下载语音程序或更换存储卡来不断变换。　　点读笔使用最新高科技成果，真正体现了快速准确的识别技术要求；使用者根本不必刻意操作，只要不经意的轻点，即可达到发声的目的，真是“一触即发”。这是目前其他的识别技术根本无法做到的。 二、产品功能： A、八大基本功能： 点读、同步翻译、益智游戏、MP3音乐、音量调节、录音、复读、跟读 B、八大独有功能： 1、 跟读对比学习功能： 校对发音，与原声标准对比；包含点读机的功能； 2、 配送的图书每页都可以调节音量大小，操作更方便体贴； 3、 随笔配送的图书可以随意交叉点读，不用每次都要点封面才可点读识别图书内容； 4、 即时录音，满足学生和家长个性辅导的需求，真正寓教于乐； 5、 海量储存功能，随机最低内存配置2GB，可根据客户要求支持升级内存； 6、 新增睡眠功能，体贴设计，可定时关机，节能环保，减少浪费。 7、 材质坚固，耐摔性和系统稳定性居同类产品中最领先地位。 8、 娱乐影音功能，一键随手播放，随心下载，充分满足客户个性化需求。 三、产品使用方法 产品介绍 1、产品与附件 欢迎您使用我们的产品，当您打开包装彩盒后，首先请检查其中是否包含以下所有物品。如有缺少，请到购买本机的销售处找回您的物品。 1） 点读笔…………………………………………… … 1支 2） 点读笔底座 …………………………………………1个 3） USB充电电源…………………………………………1个 4） USB数据线……………………………………………1条 5） 保修卡 ……………………………………………… 1份 6） 使用说明