汽车营销原理与实务课件作者叶志斌第4章节汽车市场细分 目标市场选择和市场定位.pptVIP

第4章 汽车市场细分、目标市场选择和市场定位 STP营销的概念 1）所谓S是指细分化 Segmenting 2）目标化 Targeting 3）定位 Positioning 4.1 汽车市场细分 4.1.1 汽车市场细分的概念和作用 4.1.2 汽车市场细分的常见标准 4.1.3 汽车市场细分原则 4.1.1 汽车市场细分的概念和作用 一、汽车市场细分的概念 所谓市场细分化，就是根据用户明显的不同特征，把特征相似的用户合为一群，从而把市场分成若干部分，即把市场分成若干部分，以便确定企业目标市场的过程。 市场细分的前提是市场的层次性：相似性和差别性。 4.1.1 汽车市场细分的概念和作用 二、汽车市场细分的作用 1．有利于发现汽车市场营销机会 2．有效地制定最优营销策略 3．有效地与竞争对手相抗衡 4．有效地扩展新的汽车市场，扩大汽车市场占有率 5．有利于汽车企业扬长避短，发挥优势 4.1.2 汽车市场细分的常见标准 按地理位置细分； 按人口特点细分； 按购买者心理细分； 按购买者的行为细分 按最终用户类型细分； 按用户规模细分； 4.1.3 汽车市场细分原则 可衡量性； 可进入性； 效益性； 有发展潜力。  4.2 目标市场营销 在市场细分的基础上，选择一个或几个细分部分作为自己的服务对象，这些被选中的细分部分