休闲吧营销策划.docVIP

沸目休闲吧营销策划 For 沸目休闲 2011年11月8日 By: 3 Angles  目录 一、概述 3 （一）营销背景 3 （二）策划目的 3 二、外部环境分析 4 （一）市场特征及行业分析 4 （二）竞争对手分析 4 （三）消费趋势分析 5 三、项目SWOT分析 6 四、“沸目休闲”目前存在问题分析及解决方案 6 （一）硬件问题 6 （二）口碑问题 7 （三）定价问题 7 （四）目标消费群体问题 8 （五）宣传问题 9 五、营销目标 9 六、营销策略 9 （一）营销宗旨 10 （二）产品策略 10 1.定位 10 2.质量功能方案 10 3.品牌 10 4.包装 10 5.服务 11 （三）价格策略 11 （四）促销策略 12 （五）广告宣传 12 1.原则 12 2.实施步骤 12 （六）具体行动方案 13 （七）合作策略 14 七、预算 14 八、调查分析 15 九、方案调整 19 附录 20  一、概述 （一）营销背景 伴随着我国经济的高速发展，学生生活水平也相应的有着大幅提高，在服务行业的消费水平顺应提高。在这一拥有巨大的市场容量和发展潜力的市场大环境下，“沸目休闲”把握着前所未有的机遇。在这个充满竞争的行业中，“沸目休闲”跳出固有的思维局限，独创出一条适合自己的经营模式——成都地区首家能看电影，看电视，无限wifi，小型包间模式的浪漫水吧。 但与此同时，“沸目休闲”也面临着诸多问题与挑战。开张伊始知名度不高，身处金强大学城二楼网吧区，目标客源不足。而财大无论是东门外还是校园内都充斥着各色水吧，大小形式各异，却都时常人满为患。 从客观角度来看，“沸目休闲”目前有大量双人包间，每个包间配备电视一台，双人沙发一个，软椅一张，空间略显狭小，仅能供双人使用。wifi区空间较小，仅能供极少人使用。 因此，“沸目休闲”急需在西南财经大学及周围开展各种形式的宣传以提高其品牌知名度，从而提高经济效益。 （二）策划目的 “沸目休闲”是一所新型的休闲吧，是成都地区首家能看电影，看电视，无限wifi的休闲吧，这符合了当今大学生的消费趋势，所以其必然有广阔的市场前景。同时，“沸目休闲”环境清幽，格调优雅，还拥有海量资源，这些都使得“沸目休闲”是一个具有高性价比的消费场所。 但由于“沸目休闲”开张伊始，且位于金强大学城，距离西南财大，西南交通职业技术学院等学校具有一定的距离，特别是面对财大的学生流主要集中在财大东门这一现状，“沸目休闲”在地理位置上便存在先天不足。首先很多人不知道“沸目休闲”的存在，其次，即就是广为人知，但由于其 本营销策划所要达到的目标就是通过分析“沸目休闲”目前所面临的问题，提出一套系统的改进方案，从而帮助其尽快步入正轨。即便在金强大学城这一向较于财大东门处于不利地势的商业区，依然能够取得巨大的收益。这就要求我们发现金强大学城的优势，从而对症下药将“沸目休闲”的品牌打出去。 此外，通过更加有效的方式展现出“沸目5元左右，而对于拥有独立个性空间的水吧则可以接受10元左右的价格。 ①以同类的良好业绩说明“”进入市场风险小。 ②另一同类“小螺号水吧”、“地平线KTV”上市受普遍接受说明“”、“银河系KTV”有缺陷。 ③，市场大。 1.定位产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。 2.质量功能方案 3.品牌要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。 4.包装包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。 5.服务不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的。 1.原则 ①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。 ②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。 ③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。实施步骤 ①策划期内前期推出产品形象广告。 ②节假日、重大活动前推出促销广告。 ③把握时机进行公关活动，接触消费者。 ④积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。具体行动方案 七、预算 根据目前的宣传品制作水平来看，“沸目休闲”急需加强宣传品的质量，提高其直观性、美观性。使目标人群能够直接看到重点，更重要的是被吸引。所以宣传品的制作应由专人设计、监管。 项目 单价（元） 数量 金额（元） 宣传单 0.5 3000 600 代金券 0.5 1000 500 会员卡 2 100 200 积分卡 1 100 100 设计费 200 1 200 宣传人力 50 30 1500 总计 3100 八、调查分析 此次问卷调查我们