浅谈学生文具 talk on the student stationery brand marketing.pdfVIP

市场扫描 Market Scan 浅谈学生文具 Talk on the Student Stationery Brand Marketing □ 杨梦瑶 据相关统计，我国文具市场的销售规模为 费群体，他们都是网络媒体的受众，网络营销更 1500亿，其中学生文具市场份额约占1/8，大约 将成为学生文具营销的热点。 为180多亿，并且每年以10%的幅度增长。目前， 归纳起来，比较适用于学生文具品牌网络传 国内的文具行业销售商普遍规模小、渠道分散、 播的营销目前有以下形式： 商品低劣，在现有的销售体系中，学校周围的 1、搜索引擎营销 小店占有50%的市场份额，超市和商场的学生文 搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销 具、礼品占40%，其他渠道占10%，目前还没有真 手段之一，尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推 正意义上的市场统治者，市场正处在非常好的整 广，因为是免费的，因此受到众多中小网站的重 合机遇。把握市场发展的先机，迅速占领市场。 视，搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系 现在人们的生活水平越来越高，父母对于子 的主要组成部分。 女的生活投入也越来越大，儿童消费呈现出明显 搜索引擎营销主要方法包括：竞价排名、分 的个性化，购买主动化的趋势。因此，学生文具 类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广 市场发展空间将逐年增加，所以说学生文具品牌 告、关键词广告、搜索引擎优化、地址栏搜索、 的竞争将会越来越大。做好文具品牌，只有品牌 网站链接策略等。 是远远不够的，一定的营销手段更是必不可少， 2、病毒式营销 学生文具品牌市场营销常用的方法如下，给大家 病毒式营销是一种常用的网络营销方法，常 做参考： 用于进行网站推广、品牌推广等，病毒式营销利 用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种 一、网络营销 “口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓 除了在产品质量上做足功夫，学生文具企业 延，因此，病毒式营销成为一种高效的信息传播 的营销手段也多得让人眼花缭乱。网络营销：如 方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行 今已被各行业广泛应用，网络营销席卷各企业。 的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。 巧用网络这块虚拟市场壮大文具品牌企业规模， 3、BBS营销 不少的文具厂商已将传统营销模式转到网络营销 BBS营销又称论坛营销，就是“利用论坛这 模式上来，尤其是今后几年，随着“80后”、甚 种网络交流平台，通过文字、图片、视频等方式 至“90后”家长的登场，以及部分大中学生的消 传播企业品牌、产品和服务的信息，从而让目标 24 文体用品与科技 2014.02 市场扫描