傲胜健康产品广州品牌推广策划方案.docVIP

2011年全国高校市场营销大赛 营销策划案 题目：分享傲胜，共享健康 ——傲胜健康产品广州品牌推广策划方案 参赛队员姓名： 梁国生 彭美燕 陆晓霞 参赛院校： 广东轻工职业技术学院 陈芬兰 联系方式 指导教师： 张佩宜 联系方式 企业名称： 傲胜（中国）商业有限公司 联系人姓名： 廖晓华 联系方式 作品完成时间： 2011年8月27日  摘 要 我国经济的不断发展，人们的经济收入也在不断地提高。同时也带来空气、水系、噪声等环境的污染，人类生存的环境质量越来越差，与经济的快速发展呈反相关关系，导致各种疾病不断出现，这使得人们的身体健康时刻面临着威胁，严重影响人们的身体健康与日常生活。同时，由于城市（尤其是广州、深圳、北京、上海等的一线城市）发展迅速，人们的工作、生活节奏加快以及面临来自各方面的压力，使城市居民长时间处于紧张状态，身心难以放松！WHO的一项全球预测性调查表明，真正健康的人只占5%，患病的人占20%，75%的人处于亚健康状态。因此，在这一形势下，经营优质保健产品的傲胜便成为都市人享受健康生活的首要选择。 OSIM作为全球健康保健产品行业的领导者，以激励人们健康生活为使命，自建立至今一直秉持着将“健康”传递至全球的信念，为众多消费者带去健康理念、健康产品的同时更是带去了健康生活。 本次策划，通过结合外部市场机会与傲胜自身的优势，我们从中发现了傲胜的企业机会，所以，本次策划选择广州市高等收入人群为目标市场，并定位于“健康生活，有你有我”，再结合目标市场的追求生活质量、注重保健、消费能力强、炫耀心理等的消费特点在广州市的高收入人群集中的场所设置产品体验场，让更多的高收入人群了解傲胜，扩大品牌知名度，在同行竞争中抢占优势。接着通过组织重阳万人登高比赛，对品牌再进一步宣传，让更多的广州市民认识傲胜，并通过给予活动参与者折扣、会员卡、派发奖品等方式以刺激消费者的购买欲望，促进购买。通过有效的活动把握目前良好的企业机会，对OSIM（傲胜）旗下的产品开展相关的品牌推广。争取让傲胜保健按摩产品在提高品牌形象、知名度、美誉度的同时使得其市场占有率提高30%，最终实现双赢目标。 目录 摘 要 1 目录 2 一、 企业概况 1 （一） 企业简介 1 （二） 企业的目标和任务 1 二、 企业环境分析 2 （一） 外部环境分析 2 （二） 内部环境分析 7 （三） 未来发展预期变化 11 三、企业SWOT分析 12 四、 目标市场选择和定位 13 （一）市场细分 13 （二）目标市场选择 14 （三）市场定位 17 六、 5PS分析 18 （一）产品策略 18 （二）价格策略 19 （三）渠道策略 19 （四）促销策略 20 （五）人才策略 21 七、 营销组合策略 23 ——运动健康 OSIM与大运同行 23 八、 行动方案 25 ——徒步登高，拥抱健康 25 结束语 31 附件：关于OSIM的调查问卷 32 参考文献 40 分享傲胜，共享健康 ——傲胜健康产品广州品牌推广策划方案 一、 企业概况 （一） 企业简介 OSIM作为一个新加坡保健产品的品牌，创建于1980年并于2000年上市，门店遍布全球33个国家371个城市，门店数量超过1074个。 OSIM于1993年以时尚、健康的形象进驻中国，目前已经在全国44个城市设置了220多个专柜。OSIM目前在中国市场的业务已经占其全球业务的20%，预计3到5年后，这一比重将增加到50%，中国将成为OSIM最大的市场。 OSIM作为智能健康产品生产改革的先驱者和创新者,主张不断运动创新和科技创新去提高产品的质量,令所有产品在设计,性能及品质方面均达到完美的水平,并以新鲜的销售技巧与客户分享产品。OSIM对自己的品牌设计、科技以及概念均有着严谨的控制。 目前，OSIM的业务主要发展在四个方面：按摩保健系列、家居净化系列、运动保健系列和营养保健系列。每个都体现了健康生活的主题和积极的态度，完善地反映了傲胜坚持为顾客提供全方位最优质健康生活的理念。2010年城镇居民家庭收入和支出统计数据2010年城镇居民家庭收入和支出统计数据 2010-12-28 16:31:43 单位：元 指标累计数 城镇居民人均可支配收入