第七章 如何创办一家企业课件.ppt

第七章 如何创办一家企业 学习目标: 1、了解创办企业的一般步骤和程序 2、学习进行市场调查的一般方法 3、学会制定创业计划书 第一节 创业项目的选择 案例：吴利忠创业 一、创业构想的产生 1、发现创业机会 通过分析特殊事件来发掘创业机会； 通过分析矛盾现象来发掘创业机会； 通过分析作业程序来发掘创业机会； 通过分析产业与市场结构变迁的趋势来发掘创业机会； 通过分析人口统计资料的变化趋势来发掘创业机会； 通过价值观与认知的变化来发掘创业机会； 通过新知识的产生来发掘创业机会。 2、适合大学生创业的方向和项目 方向一：高科技领域? 方向二：智力服务领域? 方向三：连锁加盟领域? 方向四：开店? 3、怎样选好创业项目 （1）想好了再决定 （2）找到一个好的行业就成功了一半 （3）选项目要注意的问题 一要适合自己。 二要看准所选项目或产品市场前景。 三要从实际出发，不贪大求全。 四要尽量选择潜力较大的项目来发展。 五要周密考察和科学取舍。 六要做到三个“万万不可”。 （4）项目选择不妨走冷门路线 二、创业项目的分析和决策 1、市场调查 （1）市场调查的作用 第一，市场调查有助于创业者把握宏观的市场环境； 第二，所以市场调查是企业取得良好经济效益的重要保证； 第三，可以发现一些新的商机和需求 ； 第四，可以了解企业自身的产品和经营状况，发现企业产品的不足及经营中的缺点； 第五，及时掌握企业竞争者的动态； （2）市场调查的内容 环境调查：政治、经济、文化、科学技术等 产品调查：品种、规格、新产品等 行业调查：行业前景、相关政策等 消费者调查：消费者群体、潜在消费人群等 竞争调查：竞争现状、竞争者的状况、竞争的手段等 2、市场预测 （1）市场需求变化预测 （2）消费结构变化预测 （3）产品（服务）销售预测 （4）产品（服务）价格预测 （5）资源预测 （6）生产技术变化预测 案例：跟风的代价 3、决策 决策就是为了达到一定目标，采用一定的科学方法和手段，从两个以上的方案中选择一个满意方案的分析判断过程。 介绍盈亏平衡点法 盈亏平衡点销量 F：固定成本，不随产量的变动而变动，如固定资产的折旧费、人员的基本工资、固定的税收等； V：变动成本，随产量的变动而变动，如原材料成本、应产量变动而变动的人员奖金等； P：产品（服务）单价。 第二节 制定创业（商业）计划书 一、创业计划书的作用 1、为创业融资 2、做好发展规划 你必须要搞清楚： 你的市场机会到底藏在哪里？ 你的产品该如何设计？ 怎样才能让你的产品打动消费者？ 谁是你主要的竞争对手，该如何迎战他们？ 你将如何去管理你的公司？你又将如何去拓展市场？ 二、创业计划书的基本类型 1、为了吸引投资家的注意，称之为简报摘要计划书。 2、为了满足投资评估上的需求，称之为评估创业计划书。 3、作为创业者事业发展规划的自我参考书，称之为经营管理计划书。 三、创业计划书的内容 1、产品（服务） 2、要把创业企业的竞争优势和投资者的利润回报呈现出来 3、要把你的经营能力表现出来 4、要展现你的管理队伍 5、要把你的市场感觉表现出来 6、表明行动的方针 7、全部的行文要逻辑合理、前呼后应 8、要实际，客观 9、要明确 10、要完整 四、创业计划书的基本格式 1、封面 2、计划摘要 3、企业介绍 4、产品（服务）分析 5、行业分析 6、竞争分析 7、人员和组织结构 8、团队管理 9、市场预测 10、营销策略 11、制造计划 12、财务规划 13、募资说明 14、风险管理 15、结论 16、证明资料 五、创业计划书的编写步骤 第一阶段是经验学习阶段：你要广泛地学习别人的经验，为自己所用。 第二阶段是创业构思阶段：在学习别人经验的基础上，你要开始构思自己的企业。 第三阶段是市场调研阶段：要把你的构思去付诸实践，用市场调研去证明。 第四阶段是方案起草阶段：调研完市场，你就可以正式落笔撰写创业计划书。 第五阶段是修饰完善阶段：提炼出摘要，放在前面；检查错别字；设计封面，编写目录。 第六阶段是最后检查阶段：你可以从几个方面加以检查，以做最后的改进。 第三节 实施创业计划 案例：选择正确的思路 一、选择合适的企业形式 1、企业的法律形式选择 （1）个人独资企业 （2）合伙企业 （3）公司企业 （4）一人有限责任公司 2、几种可行的大学生创业模式 （1）互联网创业——网中自有黄金屋 （2）加盟创业——