商品陈列技巧 PPT素材.ppt

有效陈列原则——方便性 好的陈列一定要方便顾客拿取 技巧: 摆在消费者容易拿取的位置 让消费者能从不同的方向取得商品 在货架上至少有80%的商品,可以让消费者很方便自行取购 不要把不同类型的商品混放 助销宣传品不要贴在商品上 有效陈列原则——价格 价格对消费者的购买具有极大的影响力 价格本身具有销售力 技巧: 价格要标示清楚,没有清楚的价格,即使消费者有兴趣,也会影响其决心 价格标示必须陈列在醒目的位置上,数字的大小多少也会影响价格的吸引力 直接写出特价的数字比告诉消费者折扣数更有吸引力 有效陈列原则——稳固性　 商品陈列在于帮助销售而不是特技表演 在作整箱(件)展示时,既要考虑适当高度的吸引力,更要顾及它的稳固性 整箱展示应注意,把打开的箱子摆在一个平稳的位置上,更换空箱,从最上层开始,确保安全 陈列规范——有效陈列黄金定律 计划及准备 客情关系 客户的机会点 熟悉你自已的陈列辅助器材 充分利用你的想象力做好陈列 陈列的小密诀 上货的技巧 陈列标准 硕码手机销售区在同一时间内的销售主题(包括促销主题)不要超过2个； 针对同一销售主题尽可能使用多种宣传品 (海报, X展架, 堆头等)，达到主题突出的目的； 促销陈列中应该尽量清晰体现出促销信息(如买XXX赠XXXX)； 陈列标准 保证促销信息的准确性和实效性，及时撤换错误促销信息； 除了专区外，尽量多的抓住陈列机会，如堆头可以摆放在店面入口，吊旗可全店面陈列，店内柱子或橱窗上张贴海报，增加促销气氛 陈列要求 时尚 高档 典雅 产品差异化特征体现 高附加值 终端POP使用标准 终端POP使用标准 柜前贴 摆放位置： 柜台前面玻璃内，但要尽量避免遮挡柜台内产品 摆放数量： 每节标准柜台前不超过1个 画面内容： 三星春节促销活动主画面 海报 摆放位置： 背板两侧无灯箱时，摆放在背板两侧 背板两侧有灯箱时，可使用海报架(上放置双面海报) 放在两节柜台中间处或柜台两端 海报 摆放数量 背板两侧无灯箱时，且空余位置在0.5米左右，可在两侧各张贴1张海报 如果空余位置大于0.5米，可考虑水平放置2张或田字形放置4张海报 优先陈列春节促销活动海报，在同一平面上，张贴的海报不要超过3种 堆头 堆头 摆放位置： 柜台两端有空位置时，可放置在柜台两端，但不得遮挡柜台和其他宣传品 专区内空位置较大时，可放置在专区内，但高度不得超过Logo背板的白色下缘 摆放数量： 专区内优先放置春节促销活动堆头并根据专区面积调整其大小 如果位置允许，代理商可以在专区内放置其他产品堆头，但每个代理商最多只能陈列一处堆头 台卡 摆放位置： 每节柜台上的边角处及两节柜台中间 角柜上 摆放数量： 每两节柜台至少摆放一个新年促销台卡 代理商可根据店面情况放置其他台卡 每个代理商最多摆放一个台卡 吊饰/吊旗 摆放位置： 灯箱两侧(背板和灯箱间不允许摆放) 专区内或柜台上方，但从专柜正面看，不遮挡背板和其他宣传品 摆放数量： 四节(含)以上的标准柜台，每个代理商可摆放2个 X展架 摆放位置： 专区内柜台的两侧 背板两侧无灯箱时，可摆放在背板两侧 摆放数量： 三节(含)以上的标准柜台，可摆放1至2个 促销礼品 摆放位置： 礼品陈列在角柜或者堆头上，如果专区内既有角柜又有堆头，角柜上陈列价值相对较高礼品，堆头上陈列价值相对较低礼品 礼品不能摆在柜台内、柜台上，以免遮挡产品 摆放数量： 每个代理商最多可摆放1-2个，具体数量按照店内实际情况确定 终端陈列标准 根据手机柜台位置分区 终端陈列标准 根据手机功能分区 音乐手机区 商务手机区 照相手机区 音乐手机柜台 照相手机柜台 商务手机柜台 终端陈列标准 根据产品价格分区 特价手机区 终端手机区 高端手机区 特价手机柜台 高端手机柜台 中端手机柜台 功能系列不完整的产品陈列方式 陈列最重要是注目率高，区分度大、美观、整洁。 要符合上面第5点的要求。 如果产品型号较少，可以采用重复出样的方式陈列，最好不同颜色，不同陈列方向或者相同陈列方向的方法，使柜台在视觉上更具冲击力。 要配合POP助销品的陈列，使柜台更具生动化，突出主题，但POP助销品的摆位一定要注意切题、新颖的原则，切勿贪多、不符合手机主题的助销品。 忠告 左边 一般说，顾客进入商场后，眼睛会不由自主地首先射向左侧，然后转向右侧 这是因为人们看东西一般是从左侧转向右侧的 但是爱看右边 印象性地看左边的东西，安定性地看右边的东西 * 如何满足好多恶少的眼睛 上柜组合绝非样品组合 齐全的上柜组合 若上柜不全，至少也要陈列出足够数量的同型号的机子 货架绝对不能有空位 问题：样品摆多了，将来如何处理？ * 固定与变动的对策 商品的固定与变动应是相对的 一般一年