合作建议书样本.doc

XXXX项目 合作说明书 北京协成恒业房地产经纪有限公司 20XX年 X月 XX日  目 录 前 言 2 第一部分：协成机构简介 3 第二部分：项目简介 3 第三部分：项目合作方式建议及服务工作框架说明 4 第四部分：工作安排及取费标准 7 前 言 首先感谢XXXXX公司各位领导给予我公司的支持，能够参与到本项目的工作当中，协成机构真诚地希望能够有幸与贵公司进行合作。协成机构将运用丰富的项目实战经验和广阔的眼界，延续协成机构“诚信、专业、协作”的企业理念，确保我们所出具的数据、分析、论述和方案都具有真实性和可操作性。 为了保证企业双方合作的顺利展开，协成机构将提出我司常规项目合作框架供企业参考。并会在未来的合作中运用协成丰富的项目操作经验对项目的整体开发、产品设计、营销推广等各个环节提出我司的建议，确保项目的营销执行更具有可操作性，降低项目的整体开发、产品、营销等各环节的风险，获得企业应有的市场利润和社会价值。 第一部分：协成机构简介 协成机构诞生于1995年，是中国成立最早的专业地产服务机构之一，伴随并见证了中国房地产业的崛起。自成立以来，协成机构不断地以“诚信、专业、协作”的企业文化要求自己，向实现“带动经纪代理行业整体发展，与客户和合作伙伴共同成长”的企业目标不断迈进。 时至今日，协成机构已发展为涵盖投资顾问、区域整体规划、市场研究、营销策划、销售代理和资本运营等全程服务内容的综合地产服务机构。 协成机构服务的项目以北京为中心，遍及华北、东北、华南、华东等全国各地区。服务的地产业态包括城市高端住宅、酒店公寓、精品别墅、高级写字楼、商业地产以及城市区域整体规划等。累计完成代理销售额逾380亿，历年行业排名位居北京前三位，全国前十位，华北第一、二位。 第二部分：项目简介 项目基础数据： 项目工程进度： 项目初步评述： 以我司多年的别墅营销经验和开发企业的务实作风，我司非常有信心将项目打造成具有独特吸引力的XXX区域具有代表性的别墅项目，使开发企业实现应有的企业利益和社会利益。 第三部分：项目合作方式建议及服务工作框架说明 一、合作方式建议： 根据我司拓展人员对项目的实地考察及市场的初步了解，以及贵司相关人员提供的资料，协成公司对项目的运作充满信心，真诚希望与XXX房地产公司合作。我司针对目前所掌握的项目信息和开发企业合作需求提出初步合作服务内容： 前期营销策划顾问服务：我司将提供至项目开盘前全案营销策划顾问服务。 项目销售代理服务：预计开盘前1.5-2个月入场展开工作。 以上服务框架和内容仅为我司针对本项目的常规工作流程，具体的服务内容我司会结合市场、项目实际情况与贵方另行商定，以最终双方认可的合作方式为准。另外根据我司多年的项目营销操作经验，我司将从营销的角度针对项目产品提出针对性的改良建议，使项目产品更符合项目市场定位和客群需求，利于项目未来面向市场达到相应的企业利润目标，此项服务将作为附加服务内容在前期营销策划顾问服务之内。 二、服务工作框架： （一）、开盘前项目营销策划顾问服务 充分利用前期市场调查数据和项目个案分析资料，发挥市场赋予行业空间的种种机会，在项目运作营销策划阶段发挥创新能力，以精细、周密的顾问报告赢得先机。 营销策划顾问是项目完整体系中的精髓，是充斥在市场最前端的内部规范，全面而准确的把握其中每一点细节，是确保后期销售的关键所在，利用敏锐的市场触觉、大量的行业经验及调研分析在市场运作中根据市场变化完成方案。 1、项目营销总体思路分析 （1）、项目主体形象定位 （2）、项目及产品主要卖点诉求 （3）、主题提炼 2、项目销售总体策略分析 （1）、总体销售策略 （2）、分区销售策略 （3）、阶段性销售策略 （4）、竞争性销售策略 （5）、主要竞争对手销售策略分析 （6）、产品竞争优劣势分析 3、项目价格策略分析 （1）、总体价格策略 （2）、不同产品价格策略 （3）、分阶段价格策略 4、市场推广主题、方向分析 （1）、项目推广定位分析 （2）、项目推广形象和案名 （3）、媒体策略分析 （4）、推广方式建议 5、项目产品改良建议（暂略） （三）、项目销售代理服务 全程制定、组建、培训、协调管理等销售现场相关工作，针对前期调查资料深入的分析研究，全方位的实现看房、售房、交房，缴费、备案等一体化管理系统。 1、销售代理专项服务 （1）、销售人员招聘 （2）、组建销售团队 （3）、销售团队培训 （4）、制定销售流程 （5）、制定付款流程 （6）、制定销控表格 （7）、制定业务介绍流程 （8）、制定客户提问内容 （9）、合同签署模拟 （10）、组织、实现预期销售计划 2、销售代理的附属服务 协助办理入住的相关手续。 3、销售代理附加服务：当