安踏货品营运基础.pptVIP

前期准备 1.货品管理人员具备的条件 2.EXCEL操作的基本操作 店铺及货品管理 1.采购订货 2.店铺货品、销售管理 3.折扣控制及管理 折扣的控制及管理 问题：我们为什么要打折??? 滞销、残次货品清理 过季货品清理 库存压力过大 店庆或其他活动 商场促销活动 促销=提升销售+加快货品周转+保证库存健康 折扣的控制与管理 打折前需要考虑的因素 为什么要打折？提高销售还是调整库存结构？ 参加打折的产品是什么？库存状况和品相如何？ 何时开始打折？与天气、市场有关；与商场活动相配合；与竞争对手促销活动相抗衡 在哪里销售打折产品？集中清理？分散销售？ 如何打折？折扣是多少？以何种方式打折？打折继续多久？ 折扣的控制与管理 销售生命周期图 销售生 命周期 鞋 冬装 旺销期 平销期 淡销期 1个月 旺销期 平销期 淡销期 1个月 春秋装 夏装 旺销期 2个月 旺销期 平销期 淡销期 1个月 平销期 3个月 淡销期 1个月 折扣的控制和管理 滞销新品的折扣制定与调整 考虑因素：上市时间、售罄率、库存情况、齐码率 货管制定（督导店长建议） 每周跟进 集中清理（渠道控制） 沟通：要与店长沟通，要及时反应，早期促销。 注意：同季选货准确率，延续款订量控制 折扣的控制及管理 折扣渠道控制架构图 渠道控制 库存量大 齐码率低 非A类所有店 折扣店 工厂店 特卖 库存量小 齐码率高 一定库存 销售 速度快店铺 重点A类店铺 不参加 销售 速度快店铺 折扣的控制及管理 刚过季新品的折扣制定与调整 过季时间：按上市月上市 鞋3个月，服装2个月 考虑因素：售罄率、库存、货品品相（齐码率、色差、残次） 渠道：C类及以下店铺（集中清理，保证较高齐码率） 初定折扣：建议不低于85% 折扣调整：2周或1月 折扣的控制及管理 应季旧货的折扣制定与调整 考虑因素：库存、品相、收仓折扣，应季新货库存 渠道：非A类店铺、当季新款缺货严重店铺、工厂店、特卖 折扣调整：期货到货、货品调配 注意： 不应季货品在收仓前要控制好折扣和齐码率； 隔年返季应季货品初定折扣应不低于收仓折扣，上调幅度主要根据应季新货库存情况和品相而定 折扣的控制及管理 大型特卖的折扣制定与调整 时间选择：长假期间、长假后、换季 渠道：商场店、临时卖场 折扣制定：低于8折 折扣根据特卖场地市场情况和具体产品制定 结构分解：折扣目标，价位段，季节，款式，单款折扣，整体折扣控制 折扣调整：控制在5%-10% 建议： 现场二次调整折扣，竞争对手、品牌，控制全场折扣 低折扣款式要适当、量少、时间段出货 折后价：建议个位数为0、9 学而知之，知而善用，上者 彼此激励 共同成长 货品营运基础 货品管理的目标 利用有限的资金创造最大效益 以良好库存为基础高销售高毛利 货品营运管理 基础篇 目录 前期准备 1.货品管理人员具备的条件 2.EXCEL操作的基本操作 店铺及货品管理 1.采购订货 2.店铺货品、销售管理 3.季末出清的折扣控制及管理 货品管理人员具备的条件 有主观能动性，判别能力强 对数据敏感度高，逻辑思维能力强 善于沟通，乐于倾听不同的意见 勇于承担责任 EXCEL操作的基本操作 复制： Ctrl+C； 剪切： Ctrl+X； 粘贴： Ctrl+V； 查找： Ctrl+F； 替换： Ctrl+H； 撤销键入： Ctrl+Z； 恢复键入： Ctrl+Y； 保存： Ctrl+S； 粗体： Ctrl+B； 关闭工作表：Ctrl+W。 全部选定工作簿： Ctrl+ A ； 移动到数据的下端： Ctrl+ ； 移动到数据的上端： Ctrl+ ； 移动到数据的右端： Ctrl+ ； 移动到数据的左端： Ctrl+ ； 快捷键： 常用函数： Vlookup：在原数据表中寻找当前所匹配的数据； Sumif： 根据指定条件对若干单元格求和 ； Round： 返回某个数字按指定位数取整后的数字 ； Mid： 返回文本字符串中从指定位置开始的特定数 目的字符，该数目由用户指定； 销售 库存 进货 生意的组成 前期准备 1.货品管理人员具备的条件 2.EXCEL操作的基本操作 店铺及货品管理 1.采购订货 2.店铺货品、销售管理 3.季末出清的折