工业销售年终工作总结.docVIP

工业?销售?工作?总结? ? 第?一篇?：工?业化?学品?的销?售方?法总?结精?细化?学品?的销?售步?骤：? ?销售?的核?心是?围绕?客户?需求?进行?产品?价值?的开?发与?推广?，科?分为?产品?引入?、产?品评?价与?改进?、产?品上?机测?试与?量试?、商?务谈?判和?售后?巩固?关系?五个?阶段?。 ? 1?、产?品引?入阶?段 ? 产?品引?入阶?段的?工作?大概?会经?历下?列几?个步?骤 ? ? 1?.1?进行?市场?战略?分析?与决?策，?确定?细分?目标?市场?（行?业分?析、?行业?内目?标客?户分?析）?。根?据细?分目?标市?场和?公司?资源?，确?定目?标客?户名?单，?初步?收集?信息?，寻?找牵?线者?、汇?总分?析后?初步?排定?开拓?顺序?。 ? ? 1?.2?初步?接触?客户?，介?绍公?司，?了解?客户?需求?和采?购流?程，? ?拜访?前的?准备?： ? 继?续收?集客?户信?息、?大概?预测?对方?的需?求点?、消?费心?理和?采购?流程?，确?定拜?访目?标（?所需?信息?见收?集样?表和?沟通?效果?），?准备?沟通?内容?、展?示资?料。?核心?就是?搞清?楚各?采购?相关?者对?产品?服务?的价?值评?估模?式（?需求?和对?应的?重要?性）?和产?品服?务发?挥价?值的?环境?条件?与方?式，?还有?这种?价值?评估?