4s店市场推广活动.docVIP

4、市场推广活动管理 概述： 目前，汽车销售市场竞争空前激烈，经销店市场推广活动是经销店生存和发展的重要命脉。管理好市场推广活动，对经销店提高自身品牌价值、提高销售业绩、打压竞争对手等都具有决定性的意义。 提高经销店销售业绩的基本方法有两种：提高集客量和提高顾客销售成交率。有效的市场推广活动可以很好地帮助经销店提升集客量，并对提升销售成交率也有一定的帮助。 目标 经销店能有效地收集、统计和分析各种必要的市场信息，管理顾客信息，并对顾客展开跟踪维系工作。 经销店能根据自身的销售目标和当地市场竞争特点、目标管理群体的分析，制定科学的市场活动计划。 对于经销店开展的所有市场推广活动，应能建立相关的效果评估体系，以便开展改善活动，并为后续的市场推广活动提供参考的依据。 4.1 经销店市场推广活动组织架构 经销店应建立适应自身市场推广活动推进和实施，所需的部门组织和人员保证。 1）上年度销量1000台以上，经销店必须设立市场部。配备市场策划总监1名；专职市场策划专员，2名。 2）上年度销量500-1000台，经销店必须设立市场部。配备市场策划总监1名；专职市场策划专员，1名。 3）上年度销量500台以下，经销店必须配备专职市场策划专员，1名。 4.2 经销店市场部门的职责 1）达成经销店年度、季度、月度集客目标。 2）经销店市场信息管理、顾客信息和维系管理。 3）编制经销店年度、季度、