20061103聚星岛开盘计划方案.docVIP

星河传说·聚星岛II期 开盘计划方案 开盘策略思路 开盘时间的确定 根据现有销售状况分析 部分单位相对高价格需要有重大活动的支持； 前期有一定的诚意客户的积累，需要有销售高潮； 目前是市场的销售淡季； 项目品牌和项目形象推广已见成效，需继续升温； 根据竞争对手大多数目前销售状况处于低潮期，结合工程进度将出现重大突破，预售证可在11月中旬取得。 我们建议将开盘时间定于：11月18日以及延续一周时间的开盘周活动。 销售目标确立： 根据11月计划销售8000万的目标，我们对开盘期进行目标分解，开盘前销售1500万元，开盘日销售3000万元，开盘周共销售4500万元；开盘后续的热销期销售2000万元。 开盘策略总思路 持续高端形象、落实产品品质； 工程（园林，外立面）进度配合； 优势媒体组合，密集信息轰炸； 优惠折扣逼定，现场氛围营造； 后期软文炒作，引发市场关注。 阶段针对性策略： 通过开盘前媒体密集轰炸，持续发布开盘信息，形成市场瞩目的焦点，完成客户积累工作； 开盘日通过极具创意和高档次的主题活动引爆人气，促成项目销售的又一次高峰； 开盘周持续性的主题活动将热销的局面延续下来； 开盘后续的一段时间利用递减式优惠政策逼定客户。 开盘时间总进度安排 开盘前准备工作 开盘前客户积累 为了保证开盘当天的客户上门量和成交量，主要通过各种推广渠道发布开盘信息，采取一系列特殊手段吸引客