三讲金佑人生课件.ppt

第三个选择 活得开心 治的顺利 我们无法避免疾病的到来， 但可以让自己的辛苦钱不轻易离去！ 太平洋寿险推出升级健康险 金佑人生 一款完全基于客户利益的健康险 一份最大程度满足客户需求的保险 产品篇 金佑人生保障计划A（2014） 投保范围 出生满30天－60周岁 保险期间 至被保险人终身 产品类型 主险英式分红终身寿险 +附加传统重疾保险 交费期间 趸交、5年交、10年交、15年交及20年交 基本保额 10000/份 附加功能 保单贷款、自动垫交、转换年金 保险覆盖重疾种类 1、60种重大疾病（其中18种新增） 2、12种特定疾病（其中2种新增） 保险责任 1、身故或全残保险金： （1）18岁前：返保费+累积红利保额对应的现金价值； （2）18岁后：有效保额+终了红利； 2、重大疾病保险金： 给付有效保额+终了红利（主附险合同终止，主险合同的有效保额降为零） 3、特定疾病提前给付保险金： 给付有效保额的20%（10万为限、一次为限、主附险有效保额同比例下降） 4、保险费豁免：确诊特定疾病后即豁免后续保费 （本产品的等待期为180日） 恶性肿瘤 良性脑肿瘤 重大器官移植术或造血干细胞移植术 瘫痪 严重脑损伤 冠状动脉搭桥术（冠状动脉旁路移植术） 深度昏迷 双目失明 终末期肾病（慢性肾功能衰竭尿毒症期） 原发性心肌病 肾髓质囊性病 脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 坏死性筋膜炎 心脏瓣膜手术 慢性肝功能衰竭失代偿期 肌营养不良症 严重帕金森病 严重运动神经元病 严重克隆病 主动脉手术 输血导致的人类免疫缺陷病毒感染 双耳失聪 多个肢体缺失 急性心肌梗塞 脊髓灰质炎 严重I型糖尿病 因职业关系导致的人类免疫缺陷病毒感染 胰腺移植 疯牛病 非阿尔茨海默病所致严重病呆 严重类风湿性关节炎 斯蒂尔病 系统性红斑狼疮－III型或以上狼疮性肾炎 埃博拉病毒感染 丝虫病所致象皮肿 系统性硬化病（硬皮病） 嗜铬细胞瘤 破裂脑动脉瘤夹闭手术 原发性硬化性胆管炎 严重阿尔茨海默病 终末期肺病 急性坏死性胰腺炎 严重心肌炎 严重溃疡性结肠炎 溶血性链球菌引起的坏疽 慢性复发性胰腺炎 侵蚀性葡萄胎 全身性重症肌无力 急性或亚急性重症肝炎 严重原发性肺动脉高压 脑中风后遗症 严重多发性硬化 重型再生障碍性贫血 持续植物人状态 严重Ⅲ度烧伤 肝豆状核变性 Ⅲ度房室传导阻滞 语言能力丧失 严重哮喘 特发性慢性肾上腺皮质功能减退 * 金佑人生保障计划（2014）A款 李姐，以30岁金先生为例，每年只要交费8240元（每天22元，还不到一包烟钱）就可得到至少20万元的健康基金，享受五大功能保障。 第一是保病， 大病小病一起保！帐户开通180天后，如确诊患有常见的I类糖尿病、类风湿性关节炎等60种大病的任何一项，即可获得至少20万元重疾保障金（在重疾总利益20万处画个圈），重疾范围是市场上最广的！ 我们这款健康险不是传统意义上的只管重大疾病，而是多达12种轻症也赔，最低4万元（在特定疾病中档4万处画个圈），确诊给付拿钱看病，轻症种类也是市场最多的！ * 第二是保命， 终身高额的身故与全残保障至少20万元（在身故总利益20万处画个圈） * 第三是保老，我们希望一生都健康平安，若没有发生风险，老来还可以转换养老。若您70岁转换，就可领26.8万元（在生存总利益70岁对应的267960处画个圈）；或到80岁转换时就可一次性领取养老金领35.7万元（在80岁对应的357309处画个圈）；真是“有病管病，无病增值养老；这也是市场最好的！ * 第四是保增 由于是保额分红，我们的保障会随着您年龄增加而年年增长（将生存、身故、重疾总利益三栏画个大圈） ；你看，重疾身价保障开始是20万元（手指20万） ，等您60岁时就拥有33万（在60岁对应的329058下画线） ，80岁时您的保障就增长到44万了（在80岁对应的438311下画线） 。这同样是市场最好的！ * 第五是保免 若发生轻症（手指特定疾病中档栏） ，不仅可以拿钱看病，以后保费不用再缴，并视同已缴；这更是市场最好的， 多好啊！ * 总结起来就是： 重疾保障范围市场最广 轻症保障病种市场最多 五项功能保障市场最全 保额分红递增市场最快 轻症豁免保费市场最好 * 销售篇 “大病不可怕 怕在没规划”的讲解示例，如说明的资料有调整，此内容需相应改动，课堂训练，两两对练。 “社保不可少 商保更重要”的讲解示例，如说明的资料有调整，此内容需相应改动，课堂训练，两两对练。 “社保不可少 商保更重要”的讲解示例，如说明的资料有调整，此内容需相应改动，课堂训练，两两对练。 “早准备早安心 越早准备越轻松”的讲解示例，如说明的资料有调整，此内容需相应改动，课堂训练，两两对练。 * 促成示例，可根据个人