数模games7.pptVIP

商店离我们最近吗?商店均匀分布吗?在解放碑,重百和新世纪都曾有两家分店. 为什么银行离我们很近?因为银行业务单一,我们去银行一定是存取款,而去商店不知道买什么,需要更大的开店成本.实际上,如果全市只有一家银行,存款少不了. 1943年,在太平洋战场,盟军围住日军的一股部队,日军增援,盟军围点打援.日军可能走北线和南线,盟军则应决定走北线或南线进行追击轰炸.已知有效轰炸天数为三天.如果日军走北线,盟军也走北线,由于阴天影响一天轰炸,有效轰炸2天.如果日军走北线,盟军也走南线,盟军由于走错路没有遇上日军,再返回北线耽误1天,阴天掩护又耽误1天,有效轰炸1天;如果日军走南线,盟军也走北线,盟军追击耽误1天,有效轰炸2天;如果日军走南线,盟军也走南线,有效轰炸3天.问双方应如何决策? 如果日军走北线,最多遭轰炸2天;如果走南线,最多3天;因此决定走北线. 盟军走北线,最少遭轰炸2天;如果走南线,最少1天;因此决定走北线. 启示: 只要愿意挂个牌子说收钱,就有络绎不绝的人来交钱.收得越多越有人来. 开会,每人300元,一天能收60000多元. 街边乞讨:每月保底2000. 把香港围起来,进来一个500元,去的人很多. 钱收得越多,说明来的人越高档. 街边的茶楼,就给你一杯水,一个凳子,去的人很多,收钱越多越高档. 有人说，如果没有三天两头的罢工和名目繁多的税收，法国会是世界上最美好的国家。法国是典型的高福利、高税收国家，由于企业国有化程度很高带来的效率低下，经济长期处于滞缓状态。低迷的经济要维持高福利只能靠税收，各种税加起来最高税率达64％。高税收反过来又增加了企业负担，形成恶性循环。但是法国人已经习惯了一年长达50天的付薪假期和每周35小时的工时，习惯了遭解雇可获60％工资。任何挥刀削减福利的政府都会惨遭暴风骤雨的打击，媒体将法国政府的改革遭遇归纳为“改革—争议—示威—骚乱—收回”这一模式。 这个模型说明了在谈判中,底线和信息非常重要.如果买者不知道卖者的底线是200,他估计是230,他会开价231而成交,使卖者多赚30元.09年7月力托员工窃取中国钢铁企业商业机密案件,如果成功将多赚600亿,就有这个道理.所以商业机密在谈判中有非常重要的作用. 第二次讨论为什么没通过? 谈判博弈 时间：准备好以后。 地点：主场最好；其次是第三方（会所等） 在主场可以请他们吃饭,和老总,校长,区长,市长握手,参观生产线. 李先生请对手参观七层全自动仓库,对手惊讶:你们仓库这样!(其实其他替代企业的仓库也这样.) 准备：SWOT分析。 慈禧在常德与8大臣对峙。 优势：对宫廷了解，见过很多政变 机会：皇帝下令，要八大臣和两位皇后一起执政，两枚印章，两位皇后各掌一枚。发现恭亲王很能干。 劣势：对方8个大臣，而且经验老道。在承德避暑山庄,信息不通. 威胁：8大臣联手的威胁。威胁:随时会被肃顺杀掉. 策略; 提前返京，分而治之。利用恭亲王，逮捕肃顺等。高开 期望值，底线。 高开、挺住。探测对方底线，谁先说话谁先死。 挺不住怎么办？遛马策略. 妈妈:七点半,还不弹钢琴! 儿子:(砸钢琴:当!)你再吼我就不弹了! 妈妈举起棍子:今天每首曲子不弹十次就不准出去玩! 儿子:每首曲子只弹一次. 妈妈:要么十次,要么二十次! 儿子乖乖的每首曲子弹了十次. 妈妈:高开策略,期望十次,开价二十次; 反悔策略:先说十次,再反悔说二十次. 文化习惯:习惯比管理规章还要得到认可,因为每天都是十次,儿子知道不弹十次是不可能的. 现在来做一个实验。 你们卖,我买.你们的底线是卖8000元，但我不知道。你们开价。 小姑娘：老板娘，你这手链真好看，多少钱？ 老板娘：我很忙，一口价，250元。（高开） 小姑娘转身就走，老板娘说：回来，回来。你说多少钱？ 小姑娘：你要我买，除非100块钱。 老板娘：成交。 小姑娘的错误: 心中没底不能随便出价，心中有底可以出价。 老板娘的错误在于接受太快，让人家觉得你占了便宜。要是小姑娘不干了怎办?老板娘好歹也该说，平时卖150，今天你小姑娘长的特别漂亮，带这链子非常好看，破例卖给你。 谈判策略: 高开策略:高开最高可信价格; 分割策略：如果对方报价900，我们期望做到800时，我们报价不能高于700，应为即使折中也是我们期望值800。如果你说780，他说960？这样会收敛到840。 挺住策略:永远不能接受客户的首次开价。也不要接受对方首次开价.挺住.一定不能自杀，好歹也要玩个他杀.直到把对方挺得崩溃发疯时,才考虑其它策略. 惊讶策略：对方无论还什么条件，都应表现出不情愿。对方不情愿，我们也应表现出不情愿。 红白脸策略：两个人,一个唱红脸,一个唱白脸.避免谈僵. 请示领导策略:一位老总,递给李先生一张名片,正面用中文写的是某某董事长,总经理