老客户升级到t+目标对象.pptx

老客户升级到T+专题 畅捷通信息技术股份有限公司 目标对象 产品层面 T1系列产品应用客户 T3-标准版10系列产品应用客户 客户领域：商贸流通、工贸一体 客户组织结构，异地多组织机构（多仓库、多办事处、多门店），尤其有应用远程通、花生壳、金万维等远程工具软件客户 客户特征 升级动因 有异地，多仓库、多分支机构企业，有B/S架构产品和移动管理应用需求 财务层面，实时成本，免年结，自由立账，异地建账，远程监控、审批、现金流量表 业务层面，业务订单跟踪、销售点数据采集与补货 T+—覆盖传统软件所在的领域 传统一体化软件领域—差异点 T+—覆盖传统软件所在的领域 传统财务软件领域-差异点 T+移动应用 T+优势 T+优势 目标客户梳理表 范围 需求特点 新客户 老客户 传统客户 财务 取消传统软件的年结 一个账套记录多年度账，跨年度查询更方便 T+科学预置现金流量项目与科目的匹配 自动出具现金流量表 灵活办公，免除加班烦恼 T+可以不回公司就能处理，简单更高效 更全面固定资产 　 　 财务业务一体化 成本毛利实时、自动计算、立即展现，不用等到月底才能算 应收确立符合企业实际，可以根据货单确立，也可以根据发票确立 软件预置多业务流程，业务仓库可合并管理，也可分开管理 适合企业从一人多岗，到专人转岗的发展过程 完善的跟踪：销售、采购、入库、生产 方便：进程、单据、一点击就关联单据 　 　 移动 业务管理：业务单据的随时录入、审批、客户信息随时增加；报表查询：业务报表的随时查询，图标方式展现；跑店管理：业务员的监控、销售网点 　 　 多机构 多仓库 多仓库的成本核算便于销售及时查阅库存 　 　 多办事处 业务员与销售经理实时下单、提醒、审批、查询 　 　 多分销商 松散型管理：对分销商及时补货，及时下单，及时对账；紧密型管理：让分销商和总部用一套账，统一商品，分销商单独管理自己的进销存账。 　 　 多门店 实现门店的零售、收银、要货等管理总部统一配货、统一资金管理 　 　 多分公司 分公司是纯销售型的公司，独立核算，但对财务账要求不高，传统软件的处理方法是每个分公司建一套账，总部不能对所有分公司的销售、库存、利润等情况全盘了解，要跨不同账套去查询。 　 　 商贸 零售 办公与卖点、仓库分离更关注业务驱动立账根据业务单销售人员多且在公司时间少，管理、协同难对实时成本、毛利有强烈需求 　 　 连锁 　 　 分销 　 　 工贸一体 有制造管理需求有直营店、加盟商、超市专柜或者分销商需要掌握销量和库存情况以制定合理的计划关注营销效率：新品推介与展示、促销与调价通知关注协同效率：对账