太平洋汽车团购方案课件.ppt

太平洋汽车网团购方案 合肥站团购推广方案 是否在为来店客户锐减而无策？是否在为车辆库存陡增而苦恼？ 是否在为淡季销量下滑而忧愁？ 合肥开心看车团解您心忧！ 看车团购优势 效果出众 销售成绩最为突出，如今已超过5万人报名参与，9800多人成功购车！ 传播深远 看车团购会不仅仅是卖车会，更是品牌展示、经销商宣传的重要平台 较之传统媒体，看车团购的费用较低，但效果是传统媒体不能比拟的 性价比高 品牌推广 扩大品牌及相应车型在本地区的品牌知名度与美誉度。 销量提升 通过大型团购在短时间内，大幅提升目标车型的销量表现与市场份额。 口碑效应 通过团购活动将目标车型出众的性能、卓越的品质，当地经销商周到服务的全面展示。 品牌 Brand 销量 Sales 口碑 public praise 团购的目的 第四阶段 活动再宣传 第一阶段 预热与人员召集 前期宣传： 专题召集 新闻宣传 目标车型介绍 第三阶段 现场团购 团购前15天 团购日当天 团购后一周 活动执行： 热门车型团购会 后期宣传： 团购活动报道 采访车主心得 第二阶段 甄选人员 团购前3天 活动准备： 人员筛选 店头团购准备 团购活动时间安排 完整的团购活动需要3周时间 由于团购活动从招募到执行需要一定的时间周期，会有部分网友按耐不住购车热情，微团购可以有效避免在这期间客户流失。 环节一：预热与召集 采写团购专题文章进行召集，网友通过网络报名与400电话报名均可参与团购活动（报名信息进过回访确认后传递给经销商，进行预先沟通提高团购的成功率） 通过经销商制作专属团购专题页面，实现长效活动召集 通过推出目标车型试驾与推荐文章，为团购活动预热 论坛发帖召集，在区域知名论坛，发出试驾召集帖，充分释放出论坛的潜在购买。 环节二：甄选参与人员 　　汇总线上和线下报名参与客户，通过电话回访与客户分析，筛选意向强烈的意向客户要约参与大型团购会。 团购活动内容介绍 环节三：现场团购 在销售顾问六方位绕车介绍目标车型优点，让客户了解到车辆的优势与看点。 通过试驾，让消费者充分体会到目标车型所具有的特质，将之前的介绍从理论层面提高至感性层面。 团购议价，针对参与消费者人数与车型，给出合适团购价格将意愿转化为实际购买。 环节四：团购后宣传 在通过采访现场车友的购买心得，现身说法谈谈对目标车型以及团购会的看法。 将活动总结整理成为专题置于显著上，起到活动再宣传的目的，通过全程记述的方式影响潜在客户的购买。 知名汽车专业论坛与区域知名论坛，以团购车友的身份看法关于此次团购内容文章，以车友的身份再度提升车型与专营店的美誉度。 环节五：期间穿插微团购 精彩专 题展示 /pcauto/Subaru/ 硬皮鲨闪亮登场!斯巴鲁新4S店开业 /zt/DEMO/index.htm 宝马专属车型页面 /qcbj/fj/zt/2007/0525/ft/ main.htm 中升丰田卡罗拉上市专题 网络配合宣传手段 在团购召集期间内，Pcauto区域车市将通过强大、高效的潜在客户收集系统为经销商提供客户名单，直接有效辅助战略伙伴销售 报名客户信息专享 400免费电话 网络报名系统 提供网络报名、电话查询、短信平台等多种方式，集各种方式优势于一体，全面满足对经销商的需求，实现高效准确的潜客收集 首页黄金位置：首页小通栏 访问太平洋分站车市的网友必看！植入产品广告及活动信息效果最优！ 链接至团购专题页面: 1.最新促销广告 2.在线专题入口 3.热门车型试驾文章 4.联系方式/图片新闻/4S店地图 A.硬广投放-网站首页资源 汽 车 团 购 车市黄金位置：首页焦点图 以专题/新闻方式有效植入汽车团购信息！实现广告效果的全面覆盖 汽车团购 B.硬广投放-车市首页资源 首页黄金位置：行情标题下方 访问太平洋分站车市的网友必看！植入产品广告及活动信息效果最优！ 链接至荣威专题页面: 1.最新促销广告 2.在线专题入口 3.热门车型试驾文章 4.联系方式/图片新闻/4S店地图 D.硬广投放-车市行情页资源 汽车团购 活动确认事宜 团购时间确认 团购集合地点确认（提前7天短信通知，2天通知，当天确认） 团购价格是否比以往优惠力度还大，大致多少范围 现场由谁主持 会议室容纳人数 现场物料准备： 茶水点心 活动横幅 门口：欢迎太平洋汽车网看车团 会议室：太平洋LOGO+ X月X日XXXX团购会 白板 此次团购的各车型的指导价格及产品规配表 媒体回报 太平洋汽车网团购方案