王老吉饮料夏季促销买赠方案.ppt

目录 活动主题、背景、目的及时间 活动主题： “不上火的世界杯” 活动背景： 1、经过2005年的快速市场拓展，已经建立了一个覆盖全国的市场营销网 络：根据各个市场发展的程度和消费潜力差异，全国市场分化为核心、 高潜力、策略性、发展及开拓市场。 2、2006年举行4年一度的世界杯活动，将吸引大量人群关注，并且在夜间 熬夜观看，与本品诉求“预防上火”有很好推广结合机会。 3、总部将投放线上媒介资源，不同层级市场均需要整合性的地面推广方 式增加与消费者沟通机会，传播王老吉品牌信息和活动内容，引导/培 养/迎合消费者消费习惯。 活动市场 广告宣传 电视广告主题活动片 报纸广告 网络广告 电台广告 户外广告 Road show 活动海报、易拉宝、摇摇牌、货架插卡 卖场生动化陈列+多点陈列 DM 促销员 广告宣传排期 促销包装预估量（件） 商场买赠费用预算 餐饮买赠费用预算 买赠费用预算合计 生动化物料清单(堆头/端架在当地市场制作) 方案进度时间表 物料清单－终端陈列及促销物料类 * * * * * “不上火的世界杯”买赠执行方案 市场部推广组 2006年3月16日 活动执行时间：2006年6月上旬—7月上旬，40天 活动执行区域：全国重点城市 活动主题： 活动目的： 活动时间： 活动方式： 活动市场： 广告宣传及排期: 促销量和促销装预估: 活动点数和促销人员分配 费用预算: ? 物料清单(堆头/端架在当地市场制作): 方案进度时间表： 活动目的： 1、充分利用2006年四年一度世界杯的推广契机；创造消费者话题， 强化王老吉产品功能，营造自有的消费文化；提高品牌知名度，丰 富品牌内涵。 2、支持线上媒介（电视、报纸、网站等）资源投放，整和资源，形 成立体传播，将活动内容充分传达到消费群，刺激消费者参与活 动和购买产品。 活动时间： 2006年6月1日 - 7月9日（合计40天，各市场按照实际情况展开） 活动方式 1、活动选择在商场和餐饮开展 2、活动场地选择标准 商场： 选择场地须是当地有影响力、有人气和本品销售情况较好的点； 店内必须有特殊陈列支持，有条件商场可以配合快讯（各地自 行提报，费用归属销售部门）。 餐饮： 选择配合度及本品销售情况较好的川、湘菜馆及火锅店进行， 店方须支持活动现场物料布置，有条件场可以配合悬挂横幅 （各地自行提报，费用归属销售部门物料费用）。 24罐 买 送 《球迷宝典》 1本 买 送 买 送 6罐 冰杯1个 12罐 4罐 买 送 吉娃1个 脖枕1个 3、商场活动方式： 买 送 《球迷宝典》 1本 买 送 买 送 4罐 冰杯1个 6罐 2罐 吉娃1个 4、餐饮活动方式： 5、兑换方式： 凭电脑小票直接向促销小姐兑换或到卖场服务台兑换。 电视广告、报纸、网络、电台及户外广告由市场部品牌组按照核心市场、 高潜力市场及策略市场选择性投入。 电视广告 报 纸 网 站 电 台 户外广告 Road show 终端陈列 终端买赠 4月 5月 6月 7月 物料配送 促销培训 陈列筹备 特殊陈列物料制作费用指在当地制作的堆箱（500元/个）、端架（300元/个）包装费用；人员工作根据城市消费能力划分。一类：省会城市、深圳、东莞及直辖市（100元人.天）；二类：广东、浙江及福建（除一类外的）；三类：除一类、二类外的其他城市。费用单位：元。 费用单位：元。 费用单位：元。 生动化物料费用(堆头/端架在当地市场制作) 费用单位：元。 各大区费用项目明细