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浅议玉米新品种成功推广和市场管理对策 　　摘要：随着我国加入WTO和《种子法》的实施，玉米种业市场逐渐开放，国外的跨国种业集团公司纷纷登陆中国种业市场，促进中国种业快速成长，各个公司基本都完成了品种资源储备，都在全力推出自己的新品种，同时，随着《中华人民共和国种子法》的实施，种子事业得到迅速发展。但是随之而来的是，种子市场出现的问题日渐突出，无证无照生产经营种子时有发生，非法购买种子包装、冒名顶替、以次充好现象日趋严重，致使假劣、未审定以及不对路品种充斥市场，严重损害了国家及广大农民的利益。通过调查分析，笔者了解到，出现这种现象主要原因并提出相应的管理对策。 关键词：品种成长期 品种推广期 品种衰退期 加强执法 诚信承诺 一、玉米新品种推广的意义 1、优良新品种的丰产性、广泛的适应性和品质性状的改良给农业生产带来增值。 2、新品种推广过程中，给企业创造价值，得以有效的资金再度投入到持续的科研育种工作。 3、新品种的推广解决了生产当中由于栽培技术和生产条件的限制难以实现的问题。例如品种的生育期和产量之间的矛盾；品种的产量和商品质量之间的矛盾；产量性状和品种的综合抗性之间的矛盾等。 二、玉米新品种推广的几个步骤 1、新品种导入阶段 （1）导入期的市场主攻目标：增加品种的知名度。 （2）导入期的时间：大约完成生产试验年或审定年后的2年时间。 （3）品种导入期的操作“两步走”： 第一，做好示范展示：品种审定前一年，为了降低示范风险，找到最佳的生态区，以小规模、多点次的安排示范布点，可以让更多的农民试种，了解品种。审定后选择土地肥沃、灌溉条件好、交通便利、集中连片、农民种植积极性高、种植水平高的地块，大规模、多点次安排示范展示，一定重点要突出，全程跟踪布点情况及品种具体表现，为农民提供栽培技术指导。 第二，成功召开新品种观摩会：召开现场观摩会的示范田要求规范、标准、有代表性。观摩会具有“眼见为实”、直接面对经销商和种植户、宣传效率高等优点，能更详细的让农民了解该品种，增加新品种的知名度，是新品种推广最重要的宣传形式。要求：会前准备工作要突出一个“早”；会议召开阶段的工作要突出一个“细”；会后突出一个“实”。 2、新品种成长期阶段 （1）成长期的主攻目标：尽可能的提高市场占有率。 （2）成长期的时间：一般在审定后第三年至第四年。 （3）成长期的操作：首先根据市场的品种情况，制定科学的品种推广战略对整个品种的推广都显得尤为重要。然后进行市场细分，细分越细越好，找准目标市场。第三集中所有优势，利用高端媒体打出品种的知名度和信誉度，树立公司品牌形象，在重点市场争取推广到“坐庄”的程度，然后以点带面进行有效的辐射。 （4）不同的市场占有率对新品种的推广将产生不同的结果：在成长期市场占有率高，则肯定是明星产品。如果继续加大宣传投入则很快变成金牛产品。如果成长期宣传投入力度不足，影响市场占有率，品种则变成了疑问产品。短期能尽快的把握还能成为明星产品，短期内提升不上来则成为犬类产品。所以在此时期的宣传投入“宁可过儿不可不及。” 3、品种推广进入成熟期阶段 （1）成熟期的市场主攻目标：保卫市场份额，降低投入获取最大化的利润。 （2）成熟期的时间：一般在3年以上，受品种本身的表现情况和企业操作水平不同的影响较大。 （3）成熟期的操作：控制销售费用，降低推广成本，集中力量保卫主体市场的份额，宣传方式以高端媒体间断式的宣传。保持农户对该品种的记忆力。 玉米新品种的成功上市，给农业生产带去直接的增值，给企业带来巨大的利润，给育种事业带来有利的促进作用。由此可见掌握一套有效的新品种推广方法，对一个育种家、对一个企业、乃至对整个农业的发展都是至关重要的。 三、违法生产种子 1、无证生产种子 一些种子生产者无视法律，以获取经济利益为目的，无《种子生产许可证》生产种子，并以低价卖给有《经营许可证》的种子企业。 2、一些生产者采用不法手段获得《种子生产许可证》 一些经营状况不好的种子企业为了获利，租借给他人，并且提供包装，表面上合法化，但是所产种子的质量令人堪忧；另一种情况，一些企业为了生产已保护或未经审定的品种，办理《种子生产许可证》时冒名顶替，用甲品种代替乙品种。这种违法行为不但侵犯了品种权人的合法利益，而且严重干扰了种子市场的正常经营秩序。 四、违法经营种子 1、唯利是图，抢套购种子基地的种子 一些生产经营企业、种子商贩受经济利益的驱动，到种子生产基地抢购套购、倒买倒卖。个别不法分子掺杂使假、以次充好，从中牟取暴利、坑害农民。 2、种子田报而不废，种子仍在利用 种子生