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给威廉王子送礼:牛人张日田巧赚亿万财 　　深陷困境，产生一个“荒谬”的想法 张日田曾就读于湖北中医学院，靠着仅有的9000元本钱，十年后他成为玉林市最大的中药经销商。 2006年，广西推行“东桑西移”战略，柳城县也开始发展养蚕产业。张日田觉得，有了蚕丝，少不了加工，他抓住时机建起一个缫丝厂，加工成蚕丝卖到浙江那边的丝绸厂。但是，进入这个行业后，他才发现蚕丝的价格波动很大。“最高的时候，蚕丝每吨42万，最低的时仅11万元。”张日田说，“最倒霉的时候，自己一年就赔进去二三百万元。”最终，1000多万元全部花光，连工资都发不出来。 家人劝张日田回玉林，可他觉得不能当逃兵。2008年，正值金融危机，张日田却要扩建新厂，他把玉林的生意卖掉，换了3000万元，都拿到柳城县。2010年，张日田做了一件没人敢想的事，让他的销售额一年时间增长了10倍，达到3000万元。他是怎么做到的呢？ 原来，亏损后他反思，只卖蚕丝，价格很难把控，加工成服装，主动权就能到自己手里。他来提供蚕丝，交给浙江的丝绸厂代加工成品，再由他来挂牌销售。 张日田在柳州市开了专卖店，丝绸产品有200多个品种，单件商品的售价都在千元以上，高的过万元。丝绸面料成本高，一米的面料最低要50元，高的200多元，张日田又采用最好的工艺制作，他把目光瞄准了中高端消费市场，在广西本地卖。但是，第一年情况出乎他的预料，销售额只有区区300万元，积压了600万元的货。 本来产品针对的是中高端消费的客户，可是张日田通过观察却发现，这部分顾客比较讲究，尤其看中产品的品牌。如果你卖的东西一点知名度也没有，做得再好，也不买账。那么，用什么方法能让自己的“思福祥”快速扬名呢？ 2011年初，英国威廉王子和平民女子凯特已经订婚。一天，他从电视里看到二人很快就要举行大婚，皇室正忙着筹备婚礼。忽然，张日田产生了一个很荒谬的想法——自己生产的丝绸壮锦等很有特色，能否将其送到威廉王子的婚礼上面？ 英国国会议员来访，销售翻10倍 给威廉王子送礼，朋友们听了都认为是天方夜谭。“思福祥”既不是像LV、阿玛尼那样的大品牌，而且张日田和任何一位皇室成员甚至佣人都不熟悉，怎样和对方取得联系？ 虽然知道这事不大可能，但张日田却立即行动起来。他与妻子合计，中国是最早开始种桑养蚕的国家，蚕丝业有5000多年历史，富有东方韵味。如果能找到一个“牵线”的，王室应该不会拒绝。可又让谁去与对方沟通呢？ 经反复打听，张日田终于访到一位“贵人”。这人名叫贝学贤，是英国华夏文化协会的会长，老家也是广西的。2011年1月，张日田见到了贝学贤。张日田的专注深深打动了对方，痛快地答应了。 为给英国王子制作礼物，他专门挑选了最好的6a级丝。又专程去了一趟浙江，找到一直为自己代工丝绸产品的企业，请他们为英国王子设计一份礼物。可2个月过后，厂家提交了十个方案，张日田都不满意，弄得设计师们很窝火。 眼看距离英国的威廉王子结婚只剩下不到两个月，张日田着急了。一周后，他再次找到厂家，带着礼物笑呵呵地鼓励他们继续设计。2011年3月底，当第N次的设计方案摆到张日田面前时，他终于满意了，加紧联络送礼渠道。 贝学贤以前就和英国的王室有交往，他转达了张日田的心意，把礼物图片也带了过去。并介绍说，丝绸是中华民族的瑰宝，“海上丝绸之路”是联合国确认的非物质文化遗产，广西又是海上丝绸之路的始发港……听了这些背景，对方非常感兴趣，答应马上将有关情况禀报威廉王子。 按照惯例，每逢英国王室举办王子大婚这类重大的庆典活动，很多国家政府、地区和民间团体会赠送礼物。此次威廉王子大婚，英国女王本来就希望礼物中有几件东方特色的丝绸和石雕作品。最后王室真的同意了！ 2011年4月17日，张日田带着礼物来到伦敦。英国女王派特使东苏塞克斯郡郡长凯茜·戈尔女士接下了这份礼物。那一刻，张日田顿感热血沸腾。 2011年4月29日，威廉王子婚礼上。很多人都难以想象，威廉王子所系的丝绸领带，凯特王妃身披的丝巾等，都是中国普通百姓张日田所赠。就这样，一件看似绝对不可能的事情，硬是被他做成了。 “思福祥”牌丝绸走进英国王室的消息从伦敦传来后，马上引起国内社会各界的广泛关注，整个柳城县都轰动了，县领导也非常惊讶。2011年9月17日，由英国议员莎朗·霍奇森女士等5人组成的英国国会议员代表团，还专程到张日田所在的柳城回访。 英国国会议员代表团访问一家中国偏远地区的小企业，立即引起欧洲各大媒体的浓厚兴趣，张日田的“思福祥”丝绸一下就知名度大增。接着，陆续有了来自英国、比利时、法国、意大利等国的订单。到年底一看财务报表，张日田大吃一惊。丝绸销售超过3000万元，一年翻了整整10倍！ 改进产品设计，一年