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论提高国际工程承包项目经济效益途径 　　我国的国际项目承包工作始于文革后，经历了从无到有，从弱小到壮大的奋斗历程。中国公司在海外竞标成功的第一个项目是在1979年，当年中国公司在海外工程项目的总成交额是7千多万美元。经过30多年的不懈努力，我国在国际工程承包工作取得长足发展。特别是近五年来，我国国际工程承包业务量相当于之前20年业务量的总和，整体规模以每年30%速度增长。于此同时，中国承包商也得到了世界市场的认可。国际工程承包领域权威杂志《工程新闻纪录》2013年度评选中，中国内地共49家承包商入围全球最大250家工程承包商排名，前10强中中国内地承包商占居了5席，中国铁道建筑总公司、中国中铁股份有限公司、中国建筑工程总公司包揽了前三名，且这是他们自2011年起连续三年蝉联全球最大承包商前三甲。 成绩是显著的，但问题也不容忽视，特别值得指出的我国国际工程承包项目始终存在经济收益不高的问题。究其原因在于：1.我国公司在海外市场承接的项目绝大部分属于科技含量较低，位于产业链末端，利润较低的工程。2.在国际工程项目上我国公司投资参与能力比较弱，较少采用BOT模式承包模式，多以业主出钱我们出力为基本承包模式，项目的盈利空间较小。3.多数中国公司的专业技术优势不明显。特别是以设计为先导，开拓国际市场的能力不强，带动中国的物质和材料出口的能力不强。第四，承接到的项目总体营业规模在市场上所占的份额不大，影响力相应较小，遇事回旋的余地也就少，抗风险能力较弱。 俗话说：“冰冻三尺非一日之寒。”上述问题是伴随我国国际工程承包事业发展而出现的，无法一蹴而就的解决。基于现状，想要提高项目经济效益，开源和节流即增加收入和节约成本是有效途径。 一、通过增加业主支付来提高项目经济收益 国际工程承包项目多通过竞标获得，而国际工程承包市场是典型的买方市场，承包商在项目中没有太多的话语权。通常中标后项目的报酬支付方法和整体价格就已经确定下来了，通过修正价格来增加项目收益困难重重，但针对不同形式合同仍有应对办法： 1.中标单价合同，可采用索赔的方式来争取提高经济效益 目前国际承包项目多采用根据固定价格单位工程量与实际完成的工程量计算合同实际总价的工程承包合同。当工程量发生变化，根据按量计价原则可提出索赔要求，让业主为增加的工作量付费。这样既有效增加项目经济效益，也体现了承包商的管理水平和维权水平。 在国际工程项目中工程中，做好索赔管理需以技术水平、施工经验、合同知识、法律经济知识以及外语能力等技能为基础。有效的索赔管理要做到：（1）树立全程索赔意识。项目前期，在充分勘察施工条件和研究合同文件的基础上编制BOQ报价，同时摸清工程量的虚做好主动索赔准备。施工阶段根据索赔事项发生的先后顺序，配合工程进度，合理安排索赔事件发现、申报、论证、讨论及解决的时间。实践经验告诉我们，索赔要求应及早提出，抓最紧要的部分优先解决，才能避免合理的索赔要求被无限期拖延，力争工程建成以前完成主要的索赔谈判和付款成为重中之重。（2）利用完善的文档管理工作为工程索赔提供保障。索赔成功的关键是索赔依据。承包商需为自己合理的索赔要求向业主方提交标准系统化的索赔报告，清晰陈述己方索赔权利，准确合理计算索赔要求，附加充分有力的证据。证据文件包括：合同文件，它是工程索赔的主要依据；后续合约，即工程师在施工过程中会根据具体情况随时发布一些书面或口头指示；参与项目各方涉及工程技术问题的往来函件以及商讨解决合同实施中的有关问题的会议记录。细致周密的工程文档管理有助于妥善保管并合理利用这些重要资料。 2.通过合理化建议，节约工程成本而获得奖励 在FIDIC条款中规定：如果承包商提出合理化建议被业主采纳并为工程创造出利益或者节约成本。那么节约出的资金或者创造的效益应该按照各50%的比例由业主和承包商分享，提出合理化建议的成本由承包商承担。若承建项目合同中包括了此条款，那么它将是承包商提高项目经济效益的另一条坦途。它的好处在于：（1）在施工中通过提出合理化建议为工程节约大量资金，不但可以获得经济效益，同时也反映了承包商的高超项目管理水平，是承包商核心竞争力的体现。（2）合理化建议能够被业主采纳说明其与以前方案相比具有更多的优势。新技术方案可作为承包商的知识经验积累应用于以后的工程项目中，还可申请知识产权的保护，将作为公司无形资产。（3）合理化建议能够给项目双方带来实际的利益，更容易让业主方接受，为双方建立长远的合作伙伴关系奠定基础。 二、在工程各个环节节约成本，由此提高项目的经济收益 土木工程的特点是耗时长，工程量大，参与人员多。针对这些特点，只有积极的实施工程项目的成本管理，做好项目成本控制才能够卓有成效的提高项目经济收益。 1.节