企业战略计划过程.ppt

　 　特征：市场占有率较小（20%），实力较弱 　目标：平平淡淡才是真 　策略：维持现有顾客，稳定现有的市场占有率； 　　　　仿效和跟随领导者的细分市场和营销组合 　　　　寻找独特的不会引起竞争报复的成长途径。 　方式：“模仿也是一种生存之道” 二、企业战略计划过程 （五）制定竞争战略 市场追随者 第四章 市场营销战略 本章纲要 1. 企业战略计划 2. 企业战略计划过程 3. 市场营销管理 市场营销战略（Marketing Strategy） 是企业为了实现较长一段时间内的各种发展目标而设计的全局性 的行动纲领或方案，它的本质是预计和评价外部环境中即将来临 的营销机会，并从这些机会中获取尽可能多的发展。 长远性 全局性 对抗性 纲领性 市场营销战略主要特点 一、企业战略计划 营销战略的制订过程 确定企业任务 确定企业目标 分析业务组合 制订发展战略 制订竞争战略 制订营销组合战略 制订营销计划 二、企业战略计划过程 （一）确定企业的任务 　即企业宗旨，强调： 　（1）市场导向：满足消费者的需求 　（2）未来发展 　（3）激励作用 （二）确定企业目标 　即企业一定时期内要达到的具体业绩，强调 　（1）具体明确：时限、定量 　（2）层次化 　（3）阶段性 二、企业战略计划过程 公司 产品导向 营销导向