保险行业职业路演(修改版1).pptxVIP

创业路演;增员流程; ;增员名单来源; ;约访话术; ;参观公司 新人到公司后首先参观公司，从11楼大厅开始—10楼综合开拓办公室—走到各自楼层介绍各部门（包装不同类型的部门经理），回到部门后包装自己部门经理及各个有特色的主管；重点在参观公司各职能部门，每个部门讲解到位，不对综合金融做重点阐述(时间：15分钟左右为宜）;参观公司; 中国平安长寿支公司成立于1996年，经过17年的高速发展，公司现有本部和垫江两个标准营业区，14个营业部，内外勤员工1200人。2013年保费收入达3亿元人民币，市场占有率高达68%。 ;大厅设置了前台值班经理区和客户休息区。 客户来办理事情或者来咨询保险，银行，证劵，投资业务的时候，就由值班经理负责接待客户，协助客户办理事项和给到一些建议。 客户休息区是让客户等候办理业务的时候，坐在这里休息一会儿，喝喝水，吹吹空调。;客户洽谈室;柜面;内勤综合管理室;营运督导室 ;高峰会长办公室;培训室;综合开拓室;基础观念沟通——第一张;基础观念沟通——第二张;基础观念沟通——第三张;基础观念沟通——第四张;基础观念沟通——第五张;案例展示——第六、七、八张;理赔知识——第九张;理赔知识——第十张;拒绝处理——第11、12、13、14张;经典促成话术——第15、16、17、18张;热销产品——第19张;观念导入;观念导入;