营销员如何塑造积极心态.ppt

营销员如何塑造积极心态? 为什么要讲这么个问题? 常有这样的情形 老师：某某同学，请你说一下什么什么问题…… 学生：我……不！（拒绝回答） 或：我不会……（托词不答） 这是个什么问题？ 胆怯？不懂？不爱说话……？（都不是） 是什么呢？是 心态！ 胆小——可以练；不会——可以学（你到学校不就是来学习的吗？） 或许，有的同学还会托词：练不成、学不会 ——这就是心态问题了！这正好证明，你认为你练不成、学不会，所以不学。 可见，由于心态不积极，你没法学得好！ 一、什么是心态? ——人们对待事物的看法和态度。 不同的心态常常带来不同的人生结果。世间万事万物,你可用两种观念去看它： 一个是正的，积极的；另一个是负的，消极的。这就象钱币，一正一反；该怎么看，这一正一反，就是心态，它完全决定于你自己的想法。 故事： 两个皮鞋推销员 上个世纪初，一位销售皮鞋的英国推销员到了大洋洲的一个小岛，他见岛上人们都光着脚，马上给公司发了一个电报：此岛无人穿鞋，我将回来。第二天，他打道回府。 不久，一位美国推销员来到岛上，见此情况，他也立马给自己的公司发了一份电报：此岛无人穿鞋，我将留下。不久，他的公司在岛上建了工厂，隆重推出各式各样的皮鞋，很快打开了销路。 两个推销员，面对同一个现状——岛民不穿鞋（可能不好卖），一个认为正是由于目前不穿，才有可能通过宣传，实现穿鞋；而另一个则认为，要让不穿鞋的岛民卖鞋、穿鞋，是不可能的…… 他们哪里不同？除去眼光问题,是心态不同！结果当然不同！ 1.好心态是成功的开始 2.好心态才能带来好状态 3. 好心态+好能力=好人财 1、好心态是成功的开始 讨论： 答案：成功是因为态度！ 消极心态的人与积极心态的人相比较 这个故事告诉我们什么？ 有一得必有一失！ 今天的失或许明天成为得！ 段期看是得长期看可能是失！ 1.建立自信心 保有良好的心态 3.常怀感恩之心 珍视已拥有的 对人生、对大自然的一切东西 心存感激 人生就会美好许多 感恩伤害我的人，因为他磨练了我的心志； 感恩绊倒我的人，因为他强化了我的双腿； 感恩欺骗我的人，因为他增进了我的智慧； 感恩蔑视我的人，因为他唤醒了我的自尊； 感恩遗弃我的人，因为他培养了我的自立； ………… 我永远心存感恩， 感恩一切使我成长的人！ 五、塑造阳光心态 困难面前——不是不可能 只是暂时没有找到方法 对方难以驾驭——山不过来 我就过去 学生文化——每天进步一点点 抓住机遇——天助自助者 对自己的潜意识说——太棒了! 对命运说——你在我手中！ 困难面前——不是不可能 只是暂时没有找到方法 以前的人一定认为“水不可能倒流”，我们知道，那是因为他们还没有找到发明抽水机的方法。现在的人一定认为“太阳不可能从西边出来”，未来的人一定会说，那是因为我们还没有找到让人类能居住在另一个太阳正好从西边出来的星球上的方法而已。　　因为即使真的遇到难题，我们至少还可以说：不是不可能，只是暂时没有还没有找到方法。 对方难以驾驭——山不过来 我就过去 世上本无什么移山之术，唯一能移山的方法就是：山不过来，我就过去。　　现实生活中有太多的事情就像“大山”一样，是我们无法改变的，或至少是暂时无法改变的。“移山大法”启示我们：如果事情无法改变，我们就改变自己。　　如果别人不喜欢自己，那是因为我们还不够让人喜欢；　　如果无法说服他人，那是因为我们还不具备足够的说服力；　　如果顾客不愿意购买我们的产品，那是因为我们还没有生产出足以令顾客愿意购买的产品；　　如果我们还无法成功，那是因为我们暂时还没有找到成功的方法。　　要想事情改变，首先得改变自己；只有借由改变自己，才会最终改变别人；只有借由改变自己，才会最终改变属于自己的世界。　　山，如果不过来，那就让我们过去吧！ 学生文化——每天进步一点点 思考：一个池塘里有片荷叶，每天以一倍的速度长，在第30天的时候长到和池塘一样大，问：第几天的时候是池塘的一半大？ 成功来源于诸多要素的几何叠加。　　比如，每天笑容多一点点；每天行动多一点点；每天创新多一点点；每天的效率高一点点……假以时日，我们的明天与昨天相比将会有天壤之别。　　成功就是简单的事情重复去做；成功就是每天进步一点点。　　一个人，如果能每天进步一点点，哪怕是1%的进步，试想，有什么能阻挡得住他最终的成功？　　一个企业，如果把“每天进步一点点”变成为企业文化的一部分，当其