营销推广方案第三部分.doc

同创·九龙盛世园 营销推广方案 下编总目 第一卷 推广策略卷 （2页—47页） 第二卷 销售部署卷 （48页—88页） 第三卷 推广策略卷 目 录 九龙盛世园主题定位 文化性主题：母亲河畔，九龙福佑，同创盛世家园………………………………5 产品性主题：智慧的家，让我们赢在未来…………………………………………9 诱惑性主题：体贴型造屋主张………………………………………………………11 关于主题的应用………………………………………………………………………14 推广原则：销售为先，兼顾品牌……………………………………………………18 营销推广计划…………………………………………………………………………19 推广方式………………………………………………………………………………22 推广预算及媒介安排…………………………………………………………………25 商铺营销推广策略 本项目商铺情况………………………………………………………………………37 对商铺的解读与建议…………………………………………………………………38 各段商铺的定位问题…………………………………………………………………38 目标客户及价格定位…………………………………………………………………40 推广时机………………………………………………………………………………42 商铺的卖点组合………………………………………………………………………42 媒介选择………………………………………………………………………………43 关于商铺价格的有关其他资料………………………………………………………43 商铺调查问卷…………………………………………………………………………44 第一章 九龙盛世园主题定位 一、文化性主题 主题定位语——母亲河畔，九龙福佑，同创盛世家园 本主题主要从文化的角度进行考虑，着重表现出九龙盛世园在开发过程中对所处区域——六朝古都南京地区传统文化的继承，彰显项目所处区域的文化魅力。同时本主题有效的结合了项目的案名“同创·九龙盛世园”，是对案名的一种阐释与意义的延展。 秦淮河，南京的母亲河，南京文化的发源地，在南京2500年的城建历史中发挥着重要的作用。历史上的十里秦淮是南京最繁华、最令人向往的地方，兴盛繁荣的秦淮河两岸，孕育了众多的名胜景点与传奇故事，是喜欢与水为邻的南京人的居住佳地。今天，南京市政府决定投资40亿元巨资重塑秦淮河的筋骨，将其改造成一条流动的河、繁华的河与明亮的河，秦淮河夕日的繁华必将重现。 龙，是中国文化的核心体现，气宇轩昂，正义凛然，智勇双全，自强不息，在五千年的中华文明发展历程中一直是中华民族的精神图腾，指引着人们不停的向前奋斗。时至今日，中国人仍然掩饰不住对他的喜爱，常以“龙的传人”自称，“人中之龙”更是对英雄的一种夸奖。 九龙盛世园，位于南京外秦淮河畔的九龙地区，是城东南第一家以“龙”为主题的社区，表现出同创房地产对中国优秀传统文化的继承与发扬，以龙的形象展现出中华民族盛世昂扬的精神斗志，喻指九龙盛世园的业主创业、创新的奋斗精神。同时本主题赋予了本项目吉祥、如意、美好的憧憬，符合中国人的审美习惯。 龙文化在九龙盛世园中的具体体现： 与龙有关的景观建设 园区景观规划以“龙”为主轴，自然形成以主入口为“龙首”的景观流线，由主入口大门至中心景观区再到各个楼间小品，形成系列“龙”的主题景观。可选主题景观有： 二龙戏珠：两条龙相对，戏玩着一颗宝珠。 笔走龙蛇：形容书法生动而有气势。出处：唐·李白《草书歌行》：“时时只见龙蛇走，左盘右蹙旭惊电。” 矫若惊龙：矫：矫健。常用于形容书法笔势刚健，或舞姿婀娜。《晋书·王羲之传》：“尤善隶书，为古今之冠，论者称其笔势，以为飘若浮云，矫若惊龙。” 龙凤呈祥：指吉庆之事。《孔丛子·记问》：“天子布德，将致太平，则麟凤龟龙先为之呈祥。” 龙盘虎踞：盘：曲折环绕；踞：蹲、坐。好像盘绕的龙，蹲伏的虎。特指南京。亦形容地势雄伟险要。晋·吴勃《吴录》：“刘备曾使诸葛亮至京，因睹秣陵山阜，叹曰：‘钟山龙盘，石头虎踞，此帝王之宅。’”唐·李白《永王东巡歌》：“龙蟠虎踞帝王州，帝子金陵访古丘。” 藏龙卧虎：指隐藏着未被发现的人才，也指隐藏不露的人才。北周·庾信《同会河阳公新造山地聊得寓目》诗：“暗石疑藏虎，盘根似卧龙。” 龟龙鳞凤：传统上用来象征高寿、尊贵、吉祥的四种动物。比喻身处高位德盖四海的人。《汉书·翟方进传》：“太皇太后临政，有龟龙鳞凤之应。” 元龙豪气：元龙：三国时陈登，字元龙，曾慢待许氾；豪：豪放。形容性格豪放。《三国志·魏志·陈登传》：“氾曰：‘陈元龙湖海之士，豪气不除。’” 龙腾虎跃：像龙在飞腾，虎在跳跃。形容跑跳时动作矫健有力。也比喻奋起行动，有所作为。唐·严从《拟三国名臣赞序》：“圣人受命，贤人