银鹭好粥道陈列和消费者试饮指引.pptVIP

我们是消费者的营养师，所以，我们要有专业知识。 我们是消费者微笑的天使，所以，我们要真诚! 如何看待我们的职业 我们骨子里就深信我们是给自己做事情，就是自己给自己做老板，100%的商界成功人士都是与消费者打交道开始的，因为将来有一天我们会为自已的生意与消费者打交道， 所以每一天都是为自已而煅练 如何看待我们的职业 还有，我们是品牌和消费者的模特！ 我们的仪容仪表、举止风度，都要对顾客与品牌产生极大的影响 所以，我们的角色很重要！ 如何看待我们的职业 如何看待我们的职业 我们在某种意义上也是一名演员，所以，我们要有演员表演的技巧，来赢得消费者的心! 如何看待我们的职业 只要做好以下三方面，你就离成功不远了： 1、知识 2、技巧 3、心态 其实，做个优秀的促销员很简单 第一部分：产品知识 新产品 料天然 口味好 优选好料 集粹之粥 好粥道推介----问题解答 问题一：品尝篇 促销员：您好，欢迎免费品尝欢迎品尝真材实料、美味健康的银鹭好粥道 。 消费者：银鹭八宝粥？ 促销员：您现在品尝的是银鹭新上市的好粥道莲子玉米粥，跟传统的八宝粥不一样，传统的八宝粥最多有8种原料，您可以看一下好粥道的配料表，银鹭好粥道有12种好料，主要是以杂粮为主，还配有坚果，富含丰富的蛋白质及维生素，可以提高人体膳食纤维的摄入，特别符合现在人体的饮食配比，您可以看一下咱们的好粥道都是真材实料的，每种好料都能看的到！ （注：要强调好粥道不同于以往八宝粥，以及好粥道的配料表及营养价值） 好粥道推介----问题解答 问题一：品尝篇 假如消费者已品尝过一杯好粥道，要求二次品尝。 解答方式：好的，您刚才品尝的是莲子玉米粥，现在请您再品尝一下黑米粥。 问题一：价格篇 消费者：挺好喝的，多少钱1箱呀？ 促销员：42元/箱。 消费者：好贵呀，平常的八宝粥才3块多一罐而且还是360g的，这个才280g，还卖3块5，能不能便宜点？ 促销员：我们的好粥道不同于以往的八宝粥，精选了健康甜玉米+11种好料精制而成，把每道食材功能按照科学的膳食配比进行组合，丰富的蛋白质和膳食纤维，更有益健康。今天购买还有精美的礼品赠送呦！（同时把礼品拿过来给消费者看） 第二部分：技巧 第二部分：技巧 同样的位置，同样的商场，同样的产品，不同的人，销售成绩不同。想必许多人会有同感。 一个优秀的人即使换一家公司工作，也会做的很优秀，一个销售高手，无论卖什么产品，都会卖的很好。 能够成功的人，也都是优秀的个人，成功并不是天生具来的，而是因为他们具有善于利用外界有利因素的能力，所以就容易成功。要成为优秀的人，必须不断提升自己的能力。  第二部分：技巧 什么叫技巧： 在台湾，人们早上喝豆浆，都习惯往热豆浆里面磕放一个生鸡蛋。一名叫永和的伙计，在这家豆浆　店内打工，他每天卖出的鸡蛋总比别人多一倍，经过老板的仔细观察发现，永和在给客户介绍时是这样说的：“先生，您好！要一个鸡蛋还是两个鸡蛋？”，而其他的伙计是这样问的：“先生，您好！要不要加鸡蛋？”。不同的问法，销售业绩是不同的。  这就是技巧，是话术，什么样的语言引起顾客防备？什么样的话术促进购买？是导购在终端接待顾客过程中必须知道和运用的，有了好的技巧可以使导购事半功倍，这些就是技巧。 * 银鹭好粥道陈列与消费者活动指引 陈 列 1、区域标志性K/A门店、区域本品销售较好的K/A；2、堆位面积不小于一个卡板的位置，上限不限；3、堆位位置选择：罐头食品区、卖场出口的主通道或靠近收银台区域；4、产品陈列端架需选择在食品区或主通道附件；5、端架或堆头陈列的产品需整齐美观并能休现品牌的气势。 K/A陈列投放要求 异形堆位 异形堆位 异形堆位 异形堆位 异形堆位 好粥道12种食材展示—有机塑料盒内装12种食材 异形堆位 12种食材盒的制作方法：用亚克力板材制作好周围四面和底面，然后把食材装进去，粘上即可；或购买成品的有塑料盒装上食材粘贴即可。 好粥道12种食材展示 端架 消费者活动 与消费者做面对面的深度沟通, 让消费者亲自体验产品口味,从而促进购买； 目 的 清晰的向消费者传达产品理念或活动主题； 人群描述: 22-35岁,上班族、白领 T2/3/1线城市 目标消费群描述 核心沟通人群的生活形态：工作和事业相对稳定；家庭是生活的重心；关注自已和家人的健康，尤其会为父母和小孩的健康积极努力； 目标人群聚集的地方 ——K/A内外场 ——高档社区 ——写字楼 场地的选择 根据场地面积可执行不同形式的消费者试吃活动 适温，夏冬季尽量在有空调的场所，如K/A内场，写字楼