金牛管业网络建设的谈判技巧.ppt

网点建设的谈判技巧 第一部分：网点建设的谈判技巧 要点：谈话时语气要平缓，尽量使用普通话，吐字要清晰，如果会当地话也可以用方言，观察老板手头没有事情在忙碌的时候再交谈。 进店面之前先观察一下店面都摆放了什么品牌的管道、水暖产品。 网点建设的谈判技巧 谈话内容分为二部分： 一.简单的问候和企业介绍: 老板，你好（和店主打招呼） 我是武汉金牛公司的业务代表，我姓X，这是我的名片。（自我介绍） 老板，您抽烟吗？（同时递上一支香烟） 最近生意还好吧！（寒暄几句，1-2分钟） 听说过金牛吧？（询问老板） （如果老板说不知道，就简单介绍一下：我们是武汉金牛的，现在到这里来寻找合作商家，我们是中国名牌产品，PP-R行业是全国第一品牌，年销量15个亿） （如果老板说知道，接下来步入正题） 网点建设的谈判技巧 二.渠道销售政策: 我们现在对网点政策非常优惠：不限制首次拿货金额、没有任务量的要求、送货上门、还有门头包装和麻木广告支持、连你最担心的如果不好卖怎么办？我们都为你考虑到了！ （说到这里停一停，观察老板的态度） 如果你确实不好卖，没有关系，只要你保证我们的货不影响二次销售，我们可以负责为你调换 （介绍产品质量在消费者心目中的重要性） 现在消费者通过三鹿奶粉事件之后都开始非常看重产品质量了，而且水、电在房屋装修中可以说是非常重要的，如果一不小心漏水了，轻则敲砖打洞、重则泡坏