需求分析增员五步法实战训练(投影片).ppt

需求分析增员五步法实战训练(投影片) (内部学习资料) 北区培训部 2010/04 序 言 需求分析增员五步法是在保额销售专业化推销流程的基础上演变而来，通过激发准增员对象内在的需求，导入保险的意义与功用，进而切入保险销售是一项助人助已且投入成本低、发展空间大的工作。通过五步法强调增员面谈也要有一定的流程，循序渐进，降低增员难度，最终使增员活动一气呵成，将原来的被动增员变为主动申请，提高增员效率。 需求分析增员五步法包括: 1.挖掘准增员对象内在的需求（对金钱的欲望） 2.寿险的功用与意义的讲解 3.怎么做及您能得到什么回报 4.公司的福利待遇 5.公司的讲解 需求分析增员五步法的特点: 增员流程与销售流程一致 增员话题导入自然顺畅 增员过程环环相扣，衔接紧密 增员方法简单易学容易操作 需求分析增员五步法，作为一种新的增员方法，将在北区全面推广,相信通过学习,对我们拓展 增员思路会有很大帮助,接下来让我们进入需求分析增员五步法的学习。 话题导入 马经理：小李，非常恭喜您能给自己一个了解保险的机会，那今天我大约需要20分钟左右的时间帮您讲解一下，什么是人寿保险？它能解决什么样的问题，以及您要怎么样做和能得到什么样的收获。时间上您没有问题吧？ 小李：好的。 马经理：那我们一起关了电话好吗？ 小李：好的。 马经理：在这个过程中需要您的配合，可以