陳貴祥 賽車「驕子」貿易「王者」.docVIP

陳貴祥 賽車「驕子」貿易「王者」 　　「 太陽出來不是只照我一個人的，如果只有我一個人在陽光下，其他人在黑暗中，不是我會離開他們，而是他們會離開我，這樣我會活得很孤獨。重要的是我好，我身邊的人跟我一樣好，我才能活得快樂一點！人的一生是短暫的，從你哭開始到別人哭結束，幹嘛不把這段時間活得快樂、瀟灑一點！」 ——陳貴祥 「我欲問鼎天下，試問誰與爭鋒？！」陳貴祥給人留下的印象就是這樣的霸氣十足。他在幾個拜把兄弟中排行老二，人稱「二哥」，卻沒有一個「大哥」，正所謂「我稱第二，沒人敢當第一」！ 從年少時代奔放狂野的賽車生涯到如今叱吒商界的成功之路，陳貴祥是在泉台商中很讓人矚目的一員，不僅僅是因爲他每年爲泉州帶來了中南美數億美元的訂單，也不僅僅是因爲他在泉州投資的一個8000萬的賽車場項目，而是一個有王者霸氣的天之驕子獨特的人生事業的經營之道。 通過之前本刊的報導，我們領略了陳貴祥賽車場上「驕子」的英姿；在貿易場上，陳貴祥又是如何以「王者」的姿態占領中南美鞋服市場，成為遠近聞名的「巴西陳」？ 貿易篇：貿易界的「霸氣王者」 歐亞明通的「無限」之路 陳貴祥的歐亞明通貿易無限公司，已經和泉州安踏、特步、 CBA、創新、國輝等十幾家鞋服企業緊密合作，每年爲泉州帶來南美洲數億美元的訂單，幾乎涵蓋整個南美洲，尤其是巴西的鞋服貿易市場，已經成爲泉州地區最大的鞋材貿易商。除了鞋服、紡織業等外貿生意，陳貴祥也涉足房地産業、酒店業和礦産業等，直接或間接爲泉州解決2萬人就業問題。 註冊無限公司，在香港及內陸都極為少數，出發點是為何？陳貴祥說：「我想誠信做事，不做壞事！」簡短樸實的話語道出他誠信天下的傳統美德，以身作則的肝膽胸懷。 陳貴祥的貿易王國不像傳統貿易商所經營的只是海外接單、國內下訂單、收貨、運貨那麽簡單。「在中南美，人們比較豪放，他們比較喜歡賒賬。」陳貴祥說。出口貿易到中南美，如果量要做大，就必須在合同上CIF（到岸價，COST INSURANCE AND FREIGHT，即出口方承擔貨物運輸到進口方的保險費和運費）的基礎上加上賒賬期，一般爲180天，有的甚至拖到一年的時間。 陳貴祥打趣說：「他們是在用我的錢做生意。」對於與大陸生產廠商訂單這一塊，陳貴祥說，一旦下單，他就付全部現款，這樣可以保證大陸廠商採購原材料的資金充足，從而保證採購、生産、交貨的如期順利進行。要做到這一點，沒有雄厚的資金實力，是無法做到的。「你讓他們出現金來做，量就不夠大。要壟斷，就必須量大。我做生意是薄利多銷，讓所有市場都能看到我的産品。」陳貴祥說。 龐大的貨物積壓在銷售端，下單又要現金採購，終端付款又要半年甚至一年時間，這麽大的資金在流動，陳貴祥就不怕銷售端不還錢嗎？陳貴祥表示，這也源於他的個性跟心態。歐亞明通的下游商，是經過仔細考察、全面衡量的。在全球受到大經濟環境影響之際，為很多企業解決融資難的問題，回款的時間為8個月至一年，「心態好最重要，疑人不用，用人不疑。」誠信是陳貴祥追求的目標，誠信不只限於金錢與道德，陳貴祥認為，低調、隨和的誠信也是一種美德。「我不喜歡給自己太大的壓力，不要去貪小便宜，讓自己睡不著。」正是這種「誠信隨和」的心態，讓他做貿易二十多年，居然從未遇到過被欠款和不付的狀況。 把「客戶」變成「銷售」 歐亞明通與客戶並不僅僅是中間貿易商的關係，除了鞋服貿易，陳貴祥還涉足工業機械設備的出口，在歐美國家對大陸反傾銷和抬高稅收的時候，陳貴祥從大陸出口鞋面到南美，讓南美的工廠購買機器做鞋底，就地組裝。陳貴祥建議台商都去南美看一看，特別是聖保羅這個商貿中心，「去過南美洲的人都可以看得到那邊的運動市場有多大。走在街上的南美洲人，90%以上穿著運動休閒服飾。」通過陳貴祥在南美洲的各種關係，每年流入泉州的訂單量達2億美金。鞋子每年出口800～1000萬雙。成衣也有每年600多個貨櫃，一個貨櫃大概1萬件左右夾克。 對陳貴祥來說，南美客戶工廠就是他的銷售據點。陳貴祥包攬了鞋服在大陸的設計跟生産，甚至對南美客戶直接下達銷售額的指標，達不到，就一兩個月不供貨。如此強勢的手段加上賒賬對資金困境的解決，南美客戶專心做市場營銷工作，事半功倍，整個商業合作就順暢多了。 近幾年在原材料價格上漲、勞動力成本的提高、出口退稅的調整、人民幣升值的作用下，陳貴祥的鞋服企業，大概還保持著20%的毛利，扣除被南美客戶放賬産生的利息，大概淨利在8%～10%左右。「很多企業因為偷工減料，丟了很多客戶。生意如果沒有競爭，那就算不上是生意，我們要做的，就是做得更好。比方說，同一款鞋，材料價格上漲了，出口成本提高了，客戶卻不願意加價。那我們做什麼呢？我們換更好的材料，設計出更好的款式，用這些來吸引客戶，把價格做上去。