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总经?理年?度工?作计?划 ? 总?经理?年度?工作?计划?范文?一 ? 为?主要?的工?作来?做：? ?1)?建立?一支?熟悉?业务?，比?较稳?定的?销售?团队?。 ? 人?才是?企业?最宝?贵的?资源?，一?切销?售业?绩都?起源?于有?一个?好的?销售?人员?。没?错，?先制?定出?销售?人员?个人?工作?计划?并监?督完?成。?建立?一支?具有?凝聚?力，?合作?精神?的销?售团?队是?我们?现在?的一?个重?点。?在工?作中?建立?一个?和谐?，具?有杀?伤力?的销?售团?队应?作为?一项?主要?的工?作来?抓。? ?2)?完善?销售?制度?，建?立一?套明?确系?统的?业务?管理?办法?。 ? 销?售管?理是?企业?的老?大难?问题?，销?售人?员出?差，?见客?户处?于放?任自?流的?状态?。完?善销?售管?理制?度的?目的?是让?销售?人员?在工?作中?发挥?主观?能动?性，?对工?作有?较强?的责?任心?，提?高销?售人?员的?主人?公意?识。? ?3)?培养?销售?人员?发现?问题?，总?结问?题,?不断?自我?提高?的习?惯。? ?培养?销售?人员?发现?问题?，总?结问?题目?的在?于提?高销?售人?员综?合素?质，?在工?作中?能发?现问?题总?结问?题并?能提?出自?己的?看法?和建?议，?业务?能力?提高?到一?个成?熟业?务员?的档?次。? ?4)?市场?分析?。 ? 也?就是?根据?我们?所了?解到?的市?场情?况，?对我?们公?司产?品的?卖点?，消?费体?，销?量等?进行?适当?的定?位。? ?5)?销售?方式?。 ? 就?是找?出适?合我?们公?司产?品销?售的?模式?和方?法。? ?6)?销售?目标? ?根据?公司?下达?的销?售任?务，?把任?务根?据具?体情?况分?解到?每月?，每?周，?每日?;以?每月?，每?周，?每日?的销?售目?标分?解到?各个?销售?人员?身上?，完?成各?个时?间段?的销?售任?务。?并在?完成?销售?任务?的基?础上?提高?销售?业绩?。如?出现?未完?成时?应及?时找?出原?因并?改正? ? 7?)客?户管?理。? ?就是?对一?开发?的客?户如?何进?行服?务和?怎样?促使?他们?提高?销售?或购?买;?对潜?在客?户怎?样进?行跟?进。? ?总结?:根?据我?以往?的销?售过?程中?遇到?的一?些问?题，?约好?的客?户突?然改?变行?程，?毁约?,使?计划?好的?行程?被打?乱，?不能?完成?出差?的目?的。?造成?时间?，资?金上?的浪?费.?我希?望领?导能?多注?意这?方面?的工?作 ? ?之前?我从?未从?事过?这方?面的?工作?.不?知这?分计?划可?否有?用.?还望?领导?给予?指导? 我?坚信?在自?身的?努力?和公?司的?培训?以及?在工?作的?磨练?下自?己在?这方?面一?定会?有所?成就? ? 总?经理?年度?工作?计划?范文?二 ? 饭?店总?经理?在构?筑饭?店整?体运?作架?构时?，除?每日?以巡?检及?例会?为核?心的?日常?运转?模式?、每?月以?主题?工作?及评?审核?心为?轴心?的整?体运?作模?式外?，还?应有?序、?有机?、有?效地?建立?、控?制如?下饭?店三?大整?体运?作核?心体?系，?即以?员工?为核?心的?人力?资源?体系?，以?预算?为核?心的?财务?督导?体系?及以?产品?为核?心的?服务?营销?体系?。这?是饭?店整?体运?作的?三根?支柱?。 ? 在?总经?理负?责制?的饭?店经?营体?制下?，总?经理?是饭?店重?大决?策的?制定?者。?他每?年的?营运?性工?作重?点应?侧重?于以?下几?个方?面：? ? 1?.饭?店中?长期?战略?规划?，包?括：? ?涉及?饭店?今后?发展?方向?和发?展目?标的?重大?决策?，以?及为?维护?饭店?的良?好信?誉而?开民?用工?业的?工作?，饭?店内?外关?系的?协调?。每?年下?半年?制定?的后?三年?饭店?经营?的滚?动式?计划?和在?此基?础上?制定?的下?一年?的经?营预?算是?饭店?规划?和发?展的?重要?内容?。 ? 在?此基?础上?制定?饭店?的设?备设?施维?修保?养更?新改?造计?划。?饭店?的设?备设?施维?护良?好，?这是?饭店?资产?保值?增加?的前?提。? ?饭店?的经?营发?展方?向和?经营?战略?的制?定和?确立?。 ? 饭?店人?力资?源的?开发?和管?理计?划的?制定?等。? ? 2?.饭?店市?场推?广 ? 每?饭从?它诞?生之?日起?，就?与市?场密?不可?分。?市场?是饭?店经?营活?动的?轴心?，而?顾客?是市?场的?主宰?。 ?Ou?rC?us?to?me?rA?re