电器销售年终年终工作总结.docVIP

电器?销售?年终?工作?总结? ?电器?销售?年终?工作?总结? ?电器?销售?年终?工作?总结?篇一? ?20?17?年是?难忘?的一?年，?20?17?年在?分公?司共?完成?回款? ? 6?.7?亿，?销量?5x?xx?台，?在整?体分?公司?业绩?水平?和市?场工?作中?，与?去年?比较?有了?进步?，在?业绩?中，?落后?于全?国其?他兄?弟公?司，?在全?国排?名落?后，?在2?01?7年?浙江?整个?市场?发展?中，?各个?区域?发展?速度?及占?有率?都有?退步?。分?析2?01?7年?主要?原因?： ? 外?因：? ? ?1、?20?17?年移?动手?机行?业激?烈的?市场?竞争?、市?场环?境的?变化?及公?司在?去年?的因?素、?产品?力及?市场?政策?未及?时跟?上;? ?内因?： ? ? 1?、团?队内?部氛?围、?团队?气势?，战?斗力?、领?导能?力、?员工?态度?、执?行力?的下?降;? ? ?2、?营销?网络?凝聚?力、?经销?商的?积极?性、?协作?能力?的下?降;?主要?表现?： ? ? ①?分公?司营?销工?作基?础不?扎实?，效?率、?效能?欠缺?; ? ? ②?员工?工作?积极?性不?高，?缺乏?斗志?，做?不到? 尽?心尽?力 ?，创?新意?识及?智慧?能动?的工?作能?力差?，协?作能?力差?，做?不到?分公?司平?台与?办事?处上?下同?流;? ? ?③渠?道网?络、?经销?商激?情及?凝聚?力下?降。?部分?区域?出现?缺乏?核心?经销?商或?核心?不核?的问?题，?经销?商不?愿承?担销?售任?务。?办事?处无?法掌?握市?场，?渠道?效率?低下?; ? ? ④?业绩?及市?场推?广工?作平?平，?多数?机型?在市?场销?量差?，拉?、推?力丧?失，?新品?上市?、上?量速?度慢?，较?多依?靠产?品力?本身?，营?销力?退步?。 ? ⑤?市场?终端?、品?牌推?广工?作退?步，?ka?攻略?、终?端形?象、?促销?队伍?管理?急待?提高?，对?市场?信息?的收?集、?分析?能力?差，?无法?应付?激烈?的市?场竞?争;? ?今年?是我?们公?司成?立五?周年?的喜?庆日?子，?分公?司做?为全?国最?早成?立的?分支?机构?，也?曾取?得较?好的?业绩?，在?多项?工作?中排?名第?一名?。过?往的?成功?应是?我们?发展?的基?石和?动力?，不?应该?成为?我们?前进?的包?袱，?各层?员工?一定?要有?雄心?，追?求一?流的?目标?，要?有做?市场?及行?业霸?主的?信心?和斗?志，?特别?是分?公司?的领?导集?体及?办事?处经?理。? ?最后?，谈?谈2?01?7年?市场?竞争?状况?及我?们的?精神?与方?法论? ?20?17?年总?部下?达分?公司?全年?回款?任务?指标? ?8.?65?亿，?较去?年任?务比?较应?是适?当向?下微?调，?平均?下来?每月?完成?0.?72?亿，?将近?是7?-x?xx?台每?月销?量，?这个?指标?与目?前状?况有?相当?大的?距离?。早?些年?手机?市场?竞争?还会?继续?加剧?，继?续恶?化，?还有?大量?的新?进入?者涌?进这?个竞?争。?浙江?做为?全国?的金?矿区?，竞?争会?更加?激烈?。就?目前?形式?，我?们的?市场?地位?和在?一线?的表?现在?很多?区域?非常?危险?。不?努力?、不?进取?，不?可能?完成?今年?的指?标。?但大?家应?看到?我们?今年?的优?势。?万总?的市?场竞?争论?及竞?争的?产品?策略?指导?下，?今年?总部?产品?力较?去年?大大?提升?，产?品外?观、?品质?、性?价比?在逐?步加?强，?渠道?利益?链在?得到?补充?，很?多区?域经?销商?的信?心在?高涨?，所?以在?20?**?年我?们在?精神?、组?织氛?围上?做好?准备?： ? ? 1?、有?雄心?斗志?，不?怕竞?争困?难，?勇于?面对?困难?。气?可不?可泄?，一?线讲?师必?须要?有不?屈不?挠的?斗争?精神?，再?次强?调过?往的?成绩?不应?成为?前进?的包?袱，?这点?严涛?要特?别注?意。? 兵?熊熊?一个?、将?熊熊?一窝? ，?我们?各级?团队?的主?管要?准备?做好?带头?人;? ? ?2、? 尽?心尽?力 ?兢兢?业业?的负?责精?神。?万总?倡导?团队?的：? 民?工心?态 ?和天?道酬?勤，?努力?敬业?是我?们事?业工?作成?功的?基础?; ? ? 3?、培?养培?训营?销工?作的?方法?及对?市场?研究?能力?，成?为智?慧能?动的?市场?操作?者，?pd?a的?工作?方法?一定?灵活?运用?及贯?彻，?人事?行政?部和?营销?部做?专题?