金佑人生2014款-产品篇课件.ppt

“早准备早安心 越早准备越轻松”说明资料，帮助理解，无需背诵，可根据业务员个人习惯与当地情况进行调整。 * “早准备早安心 越早准备越轻松”说明资料，帮助理解，无需背诵，可根据业务员个人习惯与当地情况进行调整。 * * 下划线部分为本次新增18种重疾 * 下划线部分为本次新增两种轻症 * 视觉冲击 * * 产品功能概括总结，背诵训练。 * * * * * ?结合《学习手册》进行讲解 ?讲解：第四个就是应急的现金。 ?讲师可在这部分内容讲解后，要求学员演练画图 * 客：我认同 业：所以说我们应该提前为家人准备一份持续稳定的收入，即使中间出现任何意外，这份收入都不会中断，只有这样，我们的家人才能保证一直都幸福美满。我们公司最近推出的金佑人生10年产品，正是为客户提供持续稳定收入的产品，接下来，我给你详细的介绍一下。 金佑人生话术示范 陈总，您好！还记得我吗？中国太平洋人寿保险公司的×××。(握手) 陈总，您的办公室布置的很儒雅，墙壁上挂着好几幅书法，相信您也是一位书法爱好者，对书法也挺有研究的吧？ 这方面，我要向陈总学习。陈总，首先感谢您能给我时间。我今天来见您的目的就是用大约15分钟的时间来与您共同分析一下有关您的财务规划。经过了解之后，如果您认为有需要的话，我会进一步提供一些资料给您参考。就算现在不考虑，起码您也了解了这方面的知识，将来您自己或您的朋友有需要时，也会多一种选择。 陈总，您现在 30周岁，（画①）这是您的生命线，人生到什么时候我们都不知道。（画②）但我相信您也同意人生会有起有落。（在谷峰上写“收入”、“投资”）顺境的时候您可能有好的收入，好的投资机会，但如果平常没有积蓄的话可能机会就会错过。 （在谷底下写“大病”、“失业”）在逆境的时候，可能因为大病、失业等，也需要一笔钱去应付困难，否则处境会更加狼狈。我相信陈总您也会同意，需要用钱的时候，能够自己拿出来总比跟别人商量要好。一个好的保障计划，基本 上提供一笔应急钱，令您可以把握好机会或者应对困境。陈总，你认同吗？ ② 收入 投资 ① 大病 失业 为了满足客户的需求，中国太平洋人寿推出了一款保费低,保障高, 超值回报,豁免交费，责任终身的产品,能够补充社会医疗保险的医疗保障不足的健康保险,为广大客户的安定生活保驾护航.陈总，我给你介绍一下，好吗？ 全员通关 内容 画图谈保险需求（六个图及话术） 要求 熟练掌握六个图的画法及使用方法 熟练掌握图形与话术配套使用方法 保证伙伴在销售过程中能活学活用 分公司逐级追踪、不定期抽查 谢谢！ * * “现代人生活越来越好，大病越来越普遍”的说明材料，帮助理解，无需背诵，可根据业务员个人习惯与当地情况进行调整。 * “现代人生活越来越好，大病越来越普遍”的说明材料，帮助理解，无需背诵，可根据业务员个人习惯与当地情况进行调整。 “现代人生活越来越好，大病越来越普遍”的说明材料，帮助理解，无需背诵，可根据业务员个人习惯与当地情况进行调整。 * “治疗越技术来越先进 费用越来越高”说明材料，帮助理解，无需背诵，可根据业务员个人习惯与当地情况进行调整。 “治疗越技术来越先进 费用越来越高”说明材料，帮助理解，无需背诵，可根据业务员个人习惯与当地情况进行调整。 * “大病是幸福家庭的最大杀手”说明材料，帮助理解，无需背诵，可根据业务员个人习惯与当地情况进行调整。 * “大病是幸福家庭的最大杀手”说明材料，帮助理解，无需背诵，可根据业务员个人习惯与当地情况进行调整。 * 对观念沟通部分内容的总结，明确观点。 * “大病不可怕 怕在没规划”说明资料，帮助理解，无需背诵，可根据业务员个人习惯与当地情况进行调整。 * “大病不可怕 怕在没规划”说明资料，帮助理解，无需背诵，可根据业务员个人习惯与当地情况进行调整。 * “大病不可怕 怕在没规划”说明资料，帮助理解，无需背诵，可根据业务员个人习惯与当地情况进行调整。 * “大病不可怕 怕在没规划”说明资料，帮助理解，无需背诵，可根据业务员个人习惯与当地情况进行调整。 * “大病不可怕 怕在没规划”说明资料，帮助理解，无需背诵，可根据业务员个人习惯与当地情况进行调整。 * “大病不可怕 怕在没规划”说明资料，帮助理解，无需背诵，可根据业务员个人习惯与当地情况进行调整。 * “大病不可怕 怕在没规划”说明资料，帮助理解，无需背诵，可根据业务员个人习惯与当地情况进行调整。 * “社保不可少 商保更重要”说明资料，帮助理解，无需背诵，可根据业务员个人习惯与当地情况进行调整。 * 边画边说，课堂上训练学会画图 * 边画边说，课堂上训练学会画图 * 边画边说，课堂上训练学会画图