代理商培训需求调查问卷.docVIP

代理商培训需求调查问卷 致：XX品牌代理商 为了更好地匹配您的培训需求，使2011年年度培训更具有针对和实用性，切实帮助到您的日常工作，特附上本调查问卷，敬请惠予宝贵的意见。我们将对您的反馈进行细致分析的基础上，结合公司战略、业务模式制定2011年度培训计划，您的信息、意见和建议将得到充分的尊重，我们会认真阅读您提供的信息。 感谢您的协助与支持，祝您工作愉快！ 所属区域 区域经理 销售渠道 单位名称 联系人 联系电话 第一部分：代理商现状调查1．吸引您品牌的原因是什么？（）企业品牌化运营战略?B．企业规范的管理体系C．产品价格体系?商品企划能力及产品结构 ?专卖终端运营体系? ?销售推广支持政策?? ?渠道模式H．其他?2．您对产品、品牌现状评价：（1）产品质量：很好? ? ? B．较好? ? ? C．一般? ? ? D很差（2）产品品种：A很多? ? ? B．较多? ? ? C．一般? ? ? D很少（3）产品风格：A偏重于B．偏重于运动 C偏重于时尚 D．大众化，风格不明显 E．其他? ? ? ? ? （4）产品定位：A高档为主? ? B中档为主? ? C低档为主（5）你认为品牌是：A强势领导品牌? ? ? B一般品牌? ? ? C弱势品牌（6）产品更新换代：A快? ? B较快? ? C一般? ? ? D较慢? ?E慢（7）产品设计（颜色组合款式组合）组合：A很好? B较好? ? C．一般? ? D．较差E．非常差您认品牌当前需在哪些方面做改良，其急迫的程度的顺序：? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? A．品牌定位及产品结构规划? ? ? ? ?B加强产品开发创新、丰富产品款式 C．提升并稳定产品质量? ? ? ? ? ? ?D加强成本费用控制、提高价格竞争力 E．品牌形象整体提升? ? ? ? ? ? ? ?F加大品牌推广力度您认为品牌形象及销售提升，最需要总公司配合的哪些环节？（）A．加大广告、促销、宣传力度? ? ? B．完善价格政策，增加利润空间 C．提高终端数量与质量? ? ? ? ? ? D．提供规范的终端运营标准和完善售后服务? E．提高开发能力，丰富产品结构? F．提高产品质量? G．专业培训? ?H．提高物流配送能力? ? ? ? I其它? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 您认为当前代理商面临的最大风险是什么？A．产业风险? ? B合作风险? ? C产品风险? ? D品牌专营风险? ? E．资金风险? F．人员风险年区域市场，品牌知名度及产品覆盖率如何？A．几乎无知名度、覆盖率小；? ? ? ? ? B有点影响、覆盖率小；C．知名度比较高、覆盖率大；? ? ? ? ? D知名度很高、覆盖率强大； E．其他? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?7．目前您的产品销售渠道如何？A．品牌零售专卖为主? ? ? ? ? ? B以批发（代理）为主1）开设自营专卖店（柜）家2）客户加盟专卖店家3）加盟专柜家8．您怎么理解的品牌体系？品牌文化：?品牌定位：?品牌理念：?? 9．您对于终端运营有何建议或期望？A．提高店面品牌形象? ? B加强到够知道及培训C．提高店内陈列水平D．加强广告宣传 E．加强新品上市的指导?F．提高促销活动规划及实施能力G．提高售后服务质量H．提高管理水平? ? I其他? ? ? ? ? ? ? 第二部分： 姓名 年龄 性别 工作年限 职务 联系电话 入职时间 所属经销商 二、培训意愿 1、在终端销售过程中，为完善工作，您认为自身存在哪些局限性？（可多选，但不超过三个） □知识经验 □工作心态 □销售技能 □个人性格 2、您认为在目前的终端销售工作中及竞争环境下是否需要培训？ □迫切需要 □需要 □可有可无 □不需要 3、在终端销售过程中，您认为提高终端销量最有效率的手段是？ □加大促销力度 □提升销售技能 □调整终端位置 □加强专业培训 □团队合作协调 □改进卖场关系 4、根据您个人职业发展规划及人生目标，培训对您目标的达成会起到怎样的作用？ □非常重要 □重要 □一般 □无作用 5、您认为作为一名终端销售人员，在目前和今后的竞争中保持个人优势的关键是什么？ □资历 □工作态度 □技能知识的不断提升 □人脉积累 □学历 6、您对目前工作岗位的看法的是？ □有成就感，能体现自己的价值及能力 □有挑战性，压力太大