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红蜻蜓皮具店长人力资源部店铺人员管理手册(DOC43页)
红蜻蜓《达标店长工作手册》之
店 铺 人 员 管 理 分 册试行本
人力资源部编
目录
一、店长负责制
——店长的角色定位 ——薪酬激励方案
——店长的管理职能 六、培训与发展
——优秀店长应具备的素质 ——培训系统
——店长的职责 ——培训操作
——店长的权利 ——店长、店员的晋升和发展
二、店长日常工作流程
——每天工作
——每周工作
——每月工作
三、组织架构和职位设置
——人员组织架构图
——片区督导职责与工作说明
——副店长/值日店长/见习店长职责与工作说明
——收银员职责与工作说明——导购员职责与工作说明
四、基础管理
——人员招聘选用、认证
——工作守则
——奖罚制度
——考勤管理
——人员调动、离职管理
五、薪酬激励
——激励的原理
店长负责制
一、店长的角色定位
1、错误的定位:导购员、收银员
2、正确的定位:管理者和领导者
二、店长负责制内容
1、店长负责制要求将店长准确地定位:红蜻蜓营销系统最基层的管理者,是公司销售政策的执行者和具体的操作者,是专卖店的核心人物。
2、店长对专卖店的经营销售负有直接的管理责任
3、店长与片区督导的职权分工
4、店长负责制是从根本上提高店长积极性和专卖店绩效的有力保障
三、店长的管理职能
1、明确销售指标(这个月要做多少销售额,依据是什么?)
2、分解销售指标,人员分工(每周、每天要做多少?每班、每人要做多少才能达到目标?要注意人员分工的公平、合理和可实现性。
3、激励(怎样鼓励店员,提高店员的积极性来达到销售目标?
4、控制(怎样调整人员、卖场、促销策略来缩小与销售目标的偏差?)
优秀店长应具备的素质
具备中专以上学历,身高155公分以上,身体健康,形象端庄,有半年以上红蜻蜓专卖店工作经历(特殊情况可适当放宽条件)
二、拥有积极向上、乐观开朗的性格;拥有不畏困难、坚强忍耐的毅力;本性勤勉,充满爱心
三、销售能力:店长必须对产品非常了解,拥有相关的销售技巧和销售经验
四、领导能力:店长必须能调动、激发员工的工作积极性,拥有指导下属的领导力、统御力,能正确处理人际关系
五、应变能力:能应对突发事件和意外争执,从容镇定地做适当的处理
六、培训指导能力:善于在早会、晚训和工作中对店员进行培训、指导,提高店员的能力、技能
七、沟通能力:能建立顺畅沟通渠道,能同上、下级保持良好的沟通,及时准确地传达公司的各项指令和要求,并将店员的各项情况、意见及时向上反映
八、学习能力:善于从各种渠道学习行业知识、专业技能,并运用到实际工作中
店长职责
行政人事管理
1、亲自主持或指定值日店长主持早会/晚训,同时注意做好内容记录
2、建立文件档,将店内各种报表、促销通知、价格明细等文档归类摆放
3、合理安排班次,不影响正常营业并做好交接班记录
4、必须以身作则做每日考勤记录监督
5、按规定休息,周五、六、日及国定节日不得休息,本人请假要安排好代理人,并经片区督导批准,报办事处行政部备案,不得私自换班
6、负责支付专卖店重要的税费,合理控制专卖店日常费用支出
7、组织并检查店员做好开店准备工作及各项店内日常工作
8、按公司规定负责售后服务工作,处理突发事件和意外争执,维护店内的正常营业秩序
9、负责店内硬件设施的保全维护工作及做好安全防备工作
10、如有值班人员则需督促值班人员要注意节约用电,严禁使用电炉以防引起火灾
11、杜绝店内出现重大违规、违纪情况,否则店长要承担第一责任
12、维系同工商、税务、消防等职能部门的良好关系
13、遵照广告品/装饰品的使用规范来正确摆放广告品/装饰品
14、加强卖场环境清洁检查工作,安排店员整理仓库货品
15、每月底制作工资表
二、业务管理
1、以达成销售指标为最高责任,根据分公司销售指标制定落实到人的月销售计划明细表
2、根据本店的销售情况协同片区督导进行看样定货,对本店滞销的货品提出退货建议
3、对店内销售情况进行分析,检查每天上柜货品的货源充足程度,注意是否有及时补货以确保销售的货源充足
4、进(退)货物要安排店员认真地清点及复盘
5、每月按分公司规定组织人员进行货品盘点,将帐面数和实盘数进行核对
6、按公司的要求进行店铺形象管理,卖场氛围管理。负责监
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