模具价格估算第2版刘航主编第1章价格基本知识.pptVIP

再见 　　2．需求导向定价法 　需求导向定价法的着眼点在于市场需求，即根据用户对产品价值的理解和区分需求来制定价格。一般可分为以下两种形式： 　（1）理解价值定价法　　此种定价方法是先不考虑产品的实际价值，而是根据用户在心理上对产品的感受价值或理解价值为基础来制定产品的价格。 　这种定价方法的关键是，企业对用户的理解价值要作出正确的估计。为此，定价之前，企业需进行周密的市场调研，准确判断用户的理解价值。 　（2）区分需求定价法　　这种定价方法就是根据市场需求强度和用户的不同反应来分别确立产品的价格。具体地说，就是对不同用户、不同产品，可按不同地点、不同时间制定不同的售价。 　　3．竞争导向定价法 　这种定价方法的特点是，企业制定的价格与产品成本和市场需求并不发生直接关系，而是着眼于竞争产品的价格趋势，不绝对要求与竞争产品的价格完全相同，但始终应和其保持一定的比例。竞争导向定价法主要有以下三种形式： （l）随行就市定价法　即按本行业产品平均定价水准来制定产品价格，这是产品价格竞争中广为流行的一种定价方法。其主要优点有：比较顺应人们的价值观念，可被认为是合情合理的价格，易于被接受；采用行业内的通用价格，也便于处理同行之间的关系，免除竞争的风险；当企业对产品成本难以核算，并对用户和竞争者的反应难于作出准确的估计时，采用此种方法定价，可较客观地反映出商品的价值和供求状况，使企业顺利地获取合理的收益。 （2）投标定价法　此种定价方法就是企业根据竞争者可能提出的定价以及自身的盈利情况而确定的投标报价，主要用于合同承包。制定投标价格的目的是为了中标，而能否中标在很大程度上取决于企业与竞争者投标递价的比较。因此，投标报价时应尽可能地摸清竞争者的递价水平。然后，在准确估计完成招标任务所需费用的基础上，制定最佳报价。 （3）竞争价格定价法 该定价方法并不以同行业平均价格水准为基础，而是根据市场情况主动地制定竞争价格。一般适用于实力雄厚，产品独具特色，具有垄断性的产品生产企业。采用此种定价方法，企业制定的产品价格可能高于、等于或低于竞争产品的价格。因此，企业应随时将自己的产品与竞争者产品相比较，找出产生价格差异的原因，并密切注视竞争产品的价格动向，及时调整价格。 1.4 定 价 策 略 ? 1.4.1 新产品定价策略 1．取脂定价策略 　该方法措在新产品投放市场之初，将价格定得很高，尽可能在产品生命周期的前期获取高额利润，早些收回投资。这种定价策略如同从鲜奶中撒取奶脂，故称之为取脂定价策略。 2．渗透定价策略 这种定价策略是指新产品进入市场时，将价格定得较低，根据薄利多销的原则，使产品尽快地被用户所接受，迅速占领市场。此种定价策略的优点在于：通过低价，企业尽可能快地打开产品销路，即使市场已被他人率先占领，企业仍可采取渗透价格挤入市场并扩大市场的占有率；另外，低价可以排斥竞争，便于企业长期稳固地占领市场。虽然低价会使单位产品的创利额降低，但由于薄利多销，仍会使企业的整体效益增大，所以说这是一种长效策略 1.4.2 心理定价策略 要有以下五种： 　　1．整数定价 　指采取合零凑整的方式制定价格。如将价格定为3000元，而不是2640元。该方法一般适用于高档耐用消费品。 　2．奇数定价 　指有意保留价格尾数，采用零头标价的方式制定产品价格。如宁取9.8元，而不取10元，使价格保留在较低一级的档次。该方法一般适于单价较低的消费品。 　3．声望定价 　指针对用户仰慕企业或产品声誉的心理较高地制定产品价格。虽然其价格比其他企业同类型产品的价格偏高，但用户是慕名而来，仍不会使销量下降。 　4．习惯定价 　指按用户习惯的心理价格制定产品价格。此类产品的销售价格应力求稳定，因价格稍微提高便会引起用户的不满，价格偏低用户又会猜疑是否货真价实。 　5．招徕定价 　指企业根据用户求廉的心理，有意将某些产品临时以低于正常的定价出售，或在有利时机举行酬宾大减价等供销活动，以此来吸引用户，达到产品销售的目的。 1.4.3 折扣定价策略 　1．现金折扣 　指企业对在规定期限内支付货款的用户按原价所给予的一种优惠。如交易条件规定：2/10、1/20、全/30，其含义为，在10天之内付款，给予2％的现金折扣，即用户只须付原价的98％；如果在20天内付款，给予1％的折扣，用户只须付原价的99%；30天内付款则须全额支付。 　2．数量折扣 指企业对购买产品达到一定数量的用户所给予的一定折扣。一般，购买量越多，享受的折扣就越大。 3．功能折扣 　功能