带看、谈判签约-科威.pptVIP

房产经纪人六大专业技巧培训 带看议价和签约技巧;“六脉神剑” ; 带 看;带看;带看前;带看前的准备;带看前的准备;带看技巧;带看中技巧 – 主动原则;案例;2.主动介绍小区环境、设施与周边建筑;3.进房后，主动带看每一个房间;4.留意客户的眼神与言语;5.防止客户与业主交换联系方式;带看后技巧;常见的客户提问;常见的买方提问;2.判断客户是否有意向;3.应对客户压价; 谈判签约;谈判有如调解 不到最后时刻，不要安排业主和客户见面谈判 利用双方的差异性相互弥补 逐步建立双方对于彼此良好印象 签约时的霸气 中介一手托两家,无实物销售;签约技巧;签约技巧;签约技巧; 一个优秀的经纪人，不管是在接待、配对还是带看，都要做到主动。只有主动询问和试探，才能逐步掌控客户心理，最终达到成交！;速成“六脉神剑”宝典;请严格遵守考试纪律！ 如有违??，一经发现，奖励抄写本课程中所有经纪人话术10遍 考核标准：初级经纪人70分及格，中级、高级经纪人80分及格，营业主任及以上职务90分及格，不及格者奖励抄写本课程中所有经纪人话术10遍 考试时间：30分钟！; 考试开始 ;考试结束！ 将试卷交给各区域经理！;“百万经纪人”的成长的三个层面：