商务谈判策划书经典范文.docVIP

中南名族大学工商学院 姓名：肖振 班级：09919 学号 指导老师：林晓华 2011-6-18 中南民族大学工商学院经济系 一 、谈判主题 根据钢铁产量的相关资料，我们预计2008?年全球铁矿石的需求量为16.3?亿吨，其中中国的需求量为8?亿吨，占全球的近一半。国铁矿石储量丰富但有近80%属于贫矿，开采难度大成本高。国的次贷危机将引发全球经济衰退的概率越来越大，全球经济很可能面临1929年大萧条以来的最大危机。供求关系的天平将向方倾斜。?根据各大矿山的扩产计划估算，供过于求的情况更加严重。、 谈判团队人员组成主谈：，公司谈判全权代表； 决策人：， 负责重大问题的决策； 技术顾问：，负责技术问题； 新日铁制铁所主谈：，公司谈判全权代表； 决策人：， 负责重大问题的决策； 技术顾问：，负责技术问题； 必和必拓(BHP)主谈：，公司谈判全权代表； 决策人：， 负责重大问题的决策； 技术顾问：，负责技术问题； 巴西矿业巨头淡水河谷主谈：，公司谈判全权代表； 决策人：， 负责重大问题的决策； 技术顾问：，负责技术问题； 、方利益及优劣势分析 我方利益：、要