农民会议流程.pptVIP

* 农民会议流程 农民会议的流程 会议计划 你想要 完成什么 谁将出席 会议？做好准 备工作 如何计划 会议内容 会议执行 你将如何展现 你的信息 如何处理听 众的反应 如何将获得订单 确认位购买意向 会议后的跟踪 如何对听众 作出跟踪 如何评估并 该叫你你的会议 目标 会议准备 内容准备 演讲技巧 互动控制会场 获取结果 农民会的组织 零售商组织 --大多数农民会都是由零售商来组织的，因为她们是农民会的直接受益者、也是最终受益者，并且他们拥有最广大的人脉 农机站组织（政府部门） ---政府部门有其独有的行政只能，他们在当地有一定的权威性和人脉 农民组织 ---这是在前面两种方法行不通的情况下采用的，但采用这种方法一定不要忘记带上零售商 农民会的步骤 会前准备 会唱布置 暖场 现场讲解 促销 会后跟踪 会议执行 会前准备 确定会议目标（SMART目标：具体的、可衡量的、可执行的、有结果的、可跟踪的） 成功的示----示范田、示范户、照片 会议时间、地点及人数 根据当地的面积较大、市场潜力大 重点LSS的辐射范围而或欲开发区域 开会的地点最好足够大并能播放投影仪等 选择最好召集农民的时间---中午、晚上 行动：想办法“逼”零售商行动，这是成功组织农民会的关键 根据当地情况适当修改讲课内容，最好在课件中加入跟当地相关的人、照片或事情 确定地点 暖场 暖场：暖场至关重要，在暖场时要注意的登记农民资料，并通过跟老百姓交流了解当地情况 ---要通过暖场了解农民的种植面积、用药习惯、目前遇到的问题等，从而了解他们的需要，为农民会的讲解和销售做准备 --通过暖场发现目标客户，特别是那种用过我们产品并反应特别好的，在当地有影响的农民，要想办法让他站出来替我们说话 现场讲解 会前LSS介绍 讲解、处理农民回应 促销 会后跟踪 会前LSS介绍---可能出现的几种情况及应对 比较笨的（或是不配合的）LSS：暴露真实身份—坦白：我是===大学毕业的，现在先正达公司技术人员，是为大家提供服务的 聪明的LSS：省里的专家---我是农业厅三农服务队----、 聪明的LSS---高校学生---我是----大学社会实践队的。。。。 讲解、处理农民回应 声音要宏亮，要让听众听的见 语气要贴切，要用老百姓听得懂的语言，特别是老百姓某些惯用的方言 要会控制会场气氛，最好通过自己抑扬顿挫的语言或是风趣的讲解调动老百姓 通过适当的提问，调动老百姓的积极性，从而发展我们的目标客户，时期带头购买 回答农民提问要实事求是，知道就是知道，不知道就是不知道，以免带来负面影响 处理农民回应应注意 正面陈述 截取正面陈述，强调并加以利用 正面/负面陈述 截取正面陈述，强调并尝试利用他们，如有可能，试图忽略其负面部分（不理负面），但如果再次出现按照负面陈述处理 负面陈述 用以下方式处理陈述：1分担其忧虑 2将之变为您能回答的问题3用“这是您的问题么”与陈述人复核，然后尽力回答该回答的问题 处理听众回应-真正难以处理的陈述 例如：我用了你们的产品，但是出现了药害 处理原则？ 表示你的同情，说明在会后你可以单独就这个问题与它进行讨论 重申我们产品经过大量试验和有关部门的登记认证，正常使用通常不会出现药害 但是，我们愿意了解出现的个案的具体情况，帮助查找问题原因和解决方法 农民会讲解过程中应注意的问题 被农民牵着鼻子走，例如：农民问什么，就答什么：只要有人问答就回答 ---应对：会前打招呼，会中不要提问，会后留时间专门提问 农民的声音比我还大—停顿几秒后提醒一下或敲桌子提醒一下。 不知道怎么对付“刁民”---找出他之所以“刁”的原因（很大一部分原因是要引起你的重视），加之利用“这种人往往也是最容易打动的，也许是我们最好的宣传者” 处理会场突发事件，比如讲到一半，天突然下雨，部分人要回去收东西 --不要急，真正的客户是不会走的，我们需要的是他们 促销-促销的关键是抓住农民的购买信号？ 他们开始计算所需要数量 他们寻求帮助 他们询问到哪儿买产品 他们询问关于经销商的事宜 他们作出正面陈述 肢体语言、行动等：如记下价格 *