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农副产品的销售 农副产品的销售 二.农副产品的销售技巧 一.农副产品的销售渠道 一、专业市场销售 二、销售公司销售 三、合作组织销售 四、销售大户销售 五、农户直接销售 农副产品的销售渠道 六、网络销售和促销 （一）专业市场销售 1.销售集中、销量大。 2.对信息反应快，为及时、集中 分析、处理市场信息，做出正确 决策提供了条件。 通过建立影响力大、辐射能力强的农副产品专业批发市场来集中销售农副产品。 3.能够在一定程度上实现快速、集 中运输，妥善储藏，加工及保鲜。 （二）销售公司销售 1.有效缓解“小农户”与“大市场” 之间的矛盾。 通过区域性农副产品销售公司，先从农户手中收购产品，然后外销。农户和公司之间的关系可以由契约界定，也可以是单纯的买卖关系。 2.销售公司具有集中农副产品的能力，这就使得对农副产品进行保鲜和加工等增殖服务成为可能，为农村产业化的发展打下良好基础。 (四) 销售大户销售 1.适应性强。 许多靠贩运和销售农副产品发家致富的“能人”。把农副产品收购集中，然后源源销往各地；也有的是联系外地客商前来农副产品生产地直接收购。 2.稳定性好。 (五) 农户直接销售 1.销售灵活。 2.农民获得的利益大。 农户直接销售即农副产品生产农户通过自家人力、物力把农副产品销往周边地区。 (六) 网络销售和促销 1.宣传范围广 2.信息传递量大、信息交互性强。 3.节约交易费用。 以互联网为主要手段进行的、为达到一定销售目标的销售活动。 农副产品销售的技巧 一、上市之前先摸底，直线流通定关系； 二、不赶旺季赶淡季，想卖好价抓时机； 三、产品流通多渠道，“八仙过海”能互利； 四、运输方式选得好，产品卖得价格高； 五、东方不亮西方亮，非种植区价格贵； 六、利用传媒搞销售，立竿见影销售得快； 七、因特网上显风采，“绣球”抛向全世界。