基于SWOT分析的“微购享”微商平台的创建与运营.docVIP

基于SWOT分析的“微购享”微商平台的创建与运营 　　摘 要：在全球化竞争的今天，微信购物因为简单快捷，受到越来越多的关注，其将成为网络购物的新战场。本文针对微商机制的弊端、消费者和商家的需要创建微信的购物平台“微购享”，并将采用SWOT进行分析，与此同时提出完善法律体系和监管机制、打造商品的多元化与品牌化以及正确的营销方式等政策建议，以期促进微商平台又好又快的发展。 　　关键词：微购享；SWOT分析；微商购物平台；发展建议 　　一、前言 　　目前微商正在兴起，因为微商具有无需自行囤货，方便快捷，低成本等优点，据权威数据统计，2016年底，微商行业大军总规模达3000万人，完成了5000亿的销售额，2017年有望放出8600亿的市场并且以80%以上的速度增长。但是整个微商机制仍存在诸多问题，比如消费者选择微店购物时没有入口，买卖双方不能形成有效对接；微店商品质量没有保证；消费者购买到假货后无处投诉；传统微商只能在朋友圈做生意等都制约着微商发展。但不可否认的是，在全球化竞争的今天，微信购物因为简单快捷，受到越来越多的关注，其将成为网络购物的新战场。课题组拟创建微信的购物平台“微购享”，这将突破传统微商只能在朋友圈里做生意的局限，保护商家和买家的利益。本文针对微商机制的弊端、消费者和商家的需要创建微信的购物平台“微购享”，并将采用SWOT进行分析，与此同时提出相应的对策建议，具有较强的理论价值与现实意义。 　　二、微商购物平台“微购享”的简介 　　微信公众平台，又被人们称为微信公众号。“微购享”利用公众账号平台进行微商经营，简单的说就是一对多的互动营销方式。如商家通过申请专门的微信购物平台，通过二次开发展示商家微商会员，微信支付，这样可以形成一种线上线下同时营销的运转机制。微信大数量的用户群给各个微商提供了巨大利润空间，成为商品与用户连接最有效的渠道之一。 　　三、微商购物平台之SWOT分析 　　1.优势 　　（1）打破了传统微商在朋友圈销售的局限，增加了潜在客户的数量 　　QQ好友可以装5000人，但是公众号可以关注1000万以上。平台微商表现在微商小店、微盟V店、口袋购物等平台崛起，2016年公众号的数量超过1200万人，人们开始把公众号作为了解信息的主要途径，使用微信购物平台可以扩大微商本身的消费者群体，在活跃的1200万微信平台的背后是巨大的营销市场，微信平台也成为众多商家和企业潜在客户的聚集地，而微信的使用者数量还在不断增加，可以预见，在不久的将来，微信用户群体会越来越壮大，如此庞大的潜在客户，拿个微商可以不为之动心呢？ 　　（2）具有良好的成本优势，可持续强 　　传统的广告成本是非常高的，比如一次宣传单制作成本几百块，找人做宣传也需要支付人工费，一次宣传下来至少要花上上千的费用。微信的一切服务都是不收取费用的，所以利用微信平台进行广告宣传是非常廉价的。以往客户购买商品时，购买结束了，除了电话则再也无法与客户联系，但是现在商家有了公众号，通过不断更新公众号上面的内容，顾客可以随时获得产品最新消息，就可能产生购买欲望，起到了诱导消费的作用。传统的推销方式是企业不断地做广告，不断地让客户知道新产品，企业的广告成本业续年增长，这些都增加了企业经营的成本。但现在只需要客户关注公众平台，同时商家在微信公众平台上为顾客提供有价值的服务和信息，持续下来，将发挥很好的效果，实现商家和顾客双赢的局面。 　　（3）避免了假货横行，更加规范有序 　　微商购物平台的兴起，可以有效地避免暴力刷屏，盲目加粉及销售假货等行为。拥有良好产品和优质的服务的微商会被大众接受，并且长期存在。微商逐渐从品牌微商、个人微商向平台微商的方向发展，微商平台正试着运用平台的信任机制，众人监督机制，系统等进行管理和销售。这样可以有效地避免了假货横行，让平台更加的规范有序。 　　2.劣势 　　（1）规模较小，管理经营技术欠缺 　　微商?囊等禾逯饕?是80后、90后的一代人，常常是没有稳定工作的低收入群体、在校生、家庭主妇。相对于传统电商销售来说，微商更加高调。在这个尘器甚上、如日中天的行业让很多人认为微商就是未来的追梦空间和致富工厂，这些从业人员大多数有着狂热的致富梦想，导致部分群体价值观扭曲。他们在金钱的鼓励下，可能会导致日常推广工作出现众多错误。所以在这个平台上，一旦监管失控，就可能面临巨大的信誉受损的风险。 　　（2）产品跟风，无卖点 　　和最早出现的淘宝、天猫相比，微信购物平台经营品种过于狭窄，60%的微商经营的是面膜，其余的都是以海外化妆品、女士皮包、减肥药、电子产品、零食为主。众多微商虽然有优质的商品，但却很难卖动。原因很简单，面膜界至少有上万个微商在做，有好几千个品牌，鱼龙混杂，早是一片红海，这时不是产品本身而是整个市场