如何树立正确销售心态.ppt

如何树立正确的销售心态;如何树立正确的销售心态;我们这一代最伟大的革命，就是发现每一个人都可以通过调整内在心态来改变外在的生活环境。 威廉·詹姆士（William James）哈佛大学;决定你一生成就的因素不是你所拥有的知识或环境，而是你做决定的能力和持续采取行动以达成目标的力量。;We Are Sales;企图心！企图心！！企图心！！！ 一个没有企图心、没有强烈成功欲望的业务员，事实上是一个没有未来、没有希望的业务员。 一个非常有效的方法就是：不断地跟成功者在一起 。 要改变环境之前，先改变自己；要让环境变得更好，先让自己变得更好 。 对产品的十足信心与知识 说服实际上是信心的转移。 你的顾客永远不会比你更相信你的产品。 成为顾问。;养成好习惯 没成功只是因为没有培养好成功的习惯 成功是什么？ 担心“没用”？ 高度的热忱和???务心 客户是一辈子的财富 每个客户后面是250个客户 世界上最大的傻瓜就是把别人都当成傻瓜 了解客户需求，提出超出客户期望的服务品质;非凡的亲和力 人是自己的一面镜子 客户买的是你这个人 对结果自我负责 企业？学校？我是自己的老板 你自己都不关心你的收入和成长，谁还会关心呢？ 你对你的所有行为和结果负l00％的责任。 找方法 VS 找借口;明确的目标和计划 成功＝目标，其他都是这句话的注解。 没有原因的目标，等于无法达成。 达成目标最简单的方法就是把你的目标细分成为每一天的行为 善用潜意识的力量 每个成功者都有成功的榜样 行为是心境的反应 潜意识永远被视觉画面所激励．将你所有的目标视觉化。 ;二、目标;清晰还是模糊？长期还是短期？;25 年后……;成功成本与期望强度;目标达成率与期望强度;“为何”比“如何”更重要;制定目标的技巧——S.M.A.R.T.;现状;目标执行过程;PLAN—计划;DO—执行;CHECK—检查;ACTION—改善;达成任何目标的9大步骤;塑造好习惯最有效的方法之__10 天心理挑战;我们的目标;我们如何对待目标;三、案例分析;练习;销售人员工作状态的变化规律;工作 能力;本次培训的结构：;Thank You ！