蜜月旅行stp分析.pptVIP

爱的旅程;第三小组成员; 祝福天下有情人;旅行社的市场细分;市场细分的意义;　　　在我国，几千年来婚庆行业一直以某种引人注目的形式伴随在人们的身边，现如今，日趋成熟的消费环境以及消费者追求个性化服务的需要，更赋予了婚庆行业新的生命力。而年轻人对婚礼品质、特色要求日益提高，使蜜月游逐渐成为婚庆消费的主体。蜜月旅游作新兴的旅游方式，也日益成为我国旅游经济发展的又一个增长点; 现今新婚夫妇双方多数为独生子女，家庭条件普遍优越，所以新婚夫妇一般比普通旅游者有更多的可自由支配收入。 旅游消费者对蜜月旅游产品的价格敏感度远远低于传统旅游产品。蜜月旅游产品带有明显的高端享受性。蜜月旅游产品的核心价值是“一生一次的独特体验”, 围绕这一核心价值走高端路线, ;确定旅游服务市场;目标市场的范围选择策略;1、??差异策略;2、差异策略;3、集中营销;旅游目标市场策略 ;蜜月旅游市场的规模;旅游市场的发展趋势;蜜月旅游市场的内部结构的吸引力;价值定位;根据上面的这份报告中的特点，我们旅行社的价值定位决定定在利高价等的档次。我们旅行社这样的定价主要考虑到以下几个方面： 1、高端消费明显下降使出境消费更趋平民特征。花费在5000元以上的游客比例明显下降。其中既有旅游目的的理性化，又有购物结构的理性化。 2、2012年，我国出境旅游人次数为8318.27万人次，同比增长18.41%。从绝对数量而言，中国出境市场已经超过德国与美国，成为世界第一大出境旅游市场。 ;服务目标市场定位;旅游市场定位： 是指旅游企业根据旅游目标市场上旅游者的需求偏好、竞争状况和自身优势，设计出自己的产品与形象，从而在目标旅游者心目中确定与众不同的价值和地位。;;;;旅游市场定位的步骤与方法 ;方法;旅游城市的定位;旅游城市的定位;旅游城市的定位;旅游城市的定位;旅游城市的定位;;