市场营销策划项目九促销策划.pptVIP

1．主要内容 （1）广告策划 广告策划重在创意，但是也要注意策划书的系统性和条理性。此外，需要对各媒体的影响力、时段收费等有初步的了解，使整个策划方案更合理、可行。请参考成功的广告案例以及本项目的经典案例编写本部分内容。 （2）营业推广策划 营业推广针对中间商、消费者和销售人员有不同的形式，策划时可以选择多种形式，但对每一种推广形式都要详细地说明其具体的活动内容。 营业推广策划书可参考本书正文，主要包括以下几项： ① 营业推广的规模：根据目标市场的实际情况说明适当的活动规模，是某个地区还是某个城市，甚至可以是某几个店铺等； ② 营业推广的范围：针对营业推广对象的消费心理和购买特点，选择适宜的群体； ③ 营业推广的分配途径：采取何种途径和方法把营业推广的产品送达推广对象； ④ 营业推广的时限：预计实施的具体时间； ⑤ 营业推广的预算：合理预算营业推广费用。 （3）公共关系策划 这项策划内容较难，因为真正的公关策划需要较合适的事件切入，而其策划成功与否还要取决于媒体的表述方式和目标受众的心理等。学生可参考一些成功案例，尝试编写策划书。 2．注意事项 ① 可选择一种促销方式，也可任意选择多种促销方式。 ② 促销策划的目标消费者最好是自己熟知的群体（如大学生等），以便于展开市场调查，同时也便于把握目标消费者的各种偏好和特征，从而使促销策划更有针对性和可行性。 ③ 如果原来选择的企业或品牌