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贸易术语融入营销定价体系初步设计 　　摘 要：随着贸易环境的变化，国际上原三大贸易术语体系现在是Incoterms一枝独秀。在以开放促改革的大环境下，内贸企业需要在实体产品的定价问题上，打破业内界限，将国际上行之有效的贸易术语融入到现有营销定价体系，同时对不合理的美式FOB术语进行扬弃，在组合中创新，既有利于内外贸企业之间的沟通，为内外贸一体化创造条件，又有利于增强交易双方风险防范意识，降低交易成本，减少纠纷，提高交易效率，扩大利润空间。 关键词：贸易术语；Incoterms 2010；国内贸易；定价模式；营销创新 在国际货物贸易交往领域，存在三大具有历史影响的贸易术语体系，它们是国际商会（The International Chamber of Commerce，ICC）制定的《国际贸易术语解释通则》（International Commercial Terms，Incoterms或“通则”）、《美国对外贸易定义》（Revised American Foreign Trade Definitions 1941）和《1932年华沙――牛津规则》（Warsaw-Oxford Rules 1932）。后两者或因不便使用、或因不合时宜，都在谈出历史舞台，只有“通则”自诞生以来，就跟随贸易环境变化不断修订，成为世界各国贸易的共同准则。只要进行国际贸易，就离不开贸易术语的使用，我