AE的基本动作.ppt

只会消失，永远不够， 目前只能用管理达到相对增加的效果 时间的特性 时间管理技巧之一——掌握事件空间 1. 事件空间： 轻重缓急的相对坐标关系 2. 以小换大的掌握方式： 每天利用10分钟换取10小时的空间 时间管理技巧之二——协调人际磁场 社会的时间 伙伴的时间 家人的时间 客户的时间 节庆 交通系统 天气状况 我的时间 事情的时间 时间管理技巧之三——超越自我感受 1. 时间只是一种避免抽象所产生的符号；真 正的障碍是你自己的感觉。 2. 集中目标，超越感受，也就是心无旁物。 管理的终结是习惯！ 让时间习惯你自己，否则你自己只能被 时间习惯。 习 惯 书面化作业 AE基本动作培训 作业流程与作业时间 作业流程 内文见公司工作流程 先了解客户所关心的关心是什么 找出他为什么要关心的理由 针对他可能产生的问题去了解相关资料 AE的任务： 1.与主管讨论客户brief可能的问题是什么 2.市场量变化、竞争态势、消费者是谁、市场机会在哪里、 广告量/质 3.确定所需资料有哪些，尽快对资料进行收集并作出初步的分析 一、事前资料收集 沟通重点： 1.行销目标行销目的 2.目前会遇到什么问题/将来会遇到什么问题 AE的任务： 1.详细作笔记 2.就你事先了解的状况提出疑问/切记！问聪明的问题 3.会议结束，先自我检讨一遍，你所理解的与客户传达的是