安踏有限公司品牌战略管理分析.docVIP

本科毕业论文 论文题目 安踏有限公司品牌战略管理分析 学 生 姓 名 学 科 专 业 准 考 证 号 指 导 老 师 论文提交日期 论文答辩日期 内容提要： 由于运动产品消费独具特点，服装营销渠道的组成和特点具有多样性和繁杂性，使得服装企业营销渠道的选择和建立成为一个复杂的工作，很多服装企业在服装营销渠道的选择和建立上显得茫然和被动。本论文首先对服装消费的特点进行了概括和分析，对服装营销渠道模式进行了分类，提出了扁平连锁加盟模式、次扁平连锁加盟模式、多层级传统批发模式、扁平批发模式和完全服务批发商模式五种基本的营销渠道模式，对各种模式的特点及适应性进行了具体分析。在此基础上对安踏品牌公司营销渠道的整合进行了分析研究。 安踏服装属于中、高档服装产品，具有相对较高利润率。安踏品牌属于区域性知名品牌，在中国有较高的知名度和影响。安踏公司的一级和二级批发商资源丰富，企业具有丰富的运作连锁专卖店的经验。但由于运动品牌市场竞争剧烈，该公司在竞争中存在问题。 针对面临的问题，安踏公司提出了“因地制宜、因势利导”的渠道方针和“自营与加盟相结合、专卖与批发分销协调发展”的渠道策略。将以前实行自营连锁专卖模式的地区，改进为实行以“商场和自营为辅，加盟专卖为主”的连锁加盟模式；将原先实行多层级完全批发模式的地区，改进为实行“扁平批发模式为主连锁加盟模式为辅”