步长公司倍通丹红注射液市场营销策略分析与建议.docVIP

题 目：步长公司倍通丹红注射液市场营销策略分析与建议 实习单位：陕西步长制药有限公司 实习岗位：医药代表 年 级: 级 学 号: 姓 名: 专 业: 生物制药技术 指导老师: 步长公司脑心痛(36粒)胶囊市场营销策略分析与建议 摘要 对武汉市武昌区医药市场（中心城市的连锁药店）的步长N36进行五个月时间不间断的调研和统计，对N36在药品口服药行业采用SWOT分析法分析，明确其销售策略，了解其市场中现存的一些问题，包括对竞争药品的激烈打压、重要客户的关系营销管理和面向OTC终端市场的营销策略，并提出的一些建议。 关键词：N36；营销策略；客户管理；营销体系； SWOT分析法 目录 引言 正文 步长脑心痛(36粒)胶囊概述 N36的销售现状和问题 对N36销售现状分析和竞品分析 营销过程中存在的问题 对丹红注射液SWOT分析法分析 优势分析 劣势分析 机遇分析 挑战分析 四、对客户的管理与策略 1. 步长脑心痛(36粒)客户的现状进行分析 2.对客户级别进行划分、了解其需求的特点 3.深刻认识重大客户流失的重要意义 五、对丹红注射液基层市场营销策略的建议 结束语 参考文献 引言 中药注射剂行业从20世纪50-60年代开始在国内出现，经过了70年代的低门槛期的迅速发展，与2005年以后的整顿，现已进入一个新的发展