2017年销售年度总结与销售计划.docVIP

2?0?1?7?年?销?售?年?度?工?作?总?结?与?销?售?计?划? ? ? ?个?人?成?长? ? ?2?0?1?7?年?7?月?2?日?，?我?有?幸?进?入?了?中?技?这?个?大?家?庭?，?在?公?司?领?导?和?同?事?的?支?持?和?帮?助?下?，?不?断?的?锻?炼?和?提?高?自?己?。?眼?看?2?0?1?7?年?即?将?成?为?过?去?，?回?顾?与?中?技?同?行?的?这?半?年?时?间?，?感?慨?颇?多?。? ? ?我?是?今?年?6?月?份?毕?业?的?，?刚?走?出?校?门?就?直?接?来?到?了?上?海?。?来?之?前?我?还?很?迷?茫?，?不?知?道?做?什?么?工?作?，?没?有?给?自?己?一?个?明?确?的?定?位?。?因?为?毕?业?之?前?我?也?做?过?两?份?工?作?，?都?是?销?售?，?但?最?终?都?因?为?各?种?原?因?没?能?坚?持?下?来?，?可?能?是?受?这?两?次?失?败?的?打?击?吧?，?当?时?我?对?销?售?没?有?多?少?好?感?。? ? ?可?命?运?总?是?这?么?奇?怪?。?不?知?道?是?我?选?择?了?销?售?，?还?是?销?售?选?择?了?我?，?最?后?我?还?是?来?到?了?中?技?，?再?次?回?归?到?销?售?的?第?一?线?。?来?中?技?的?第?一?天?，?是?胡?总?给?我?面?试?的?，?他?当?时?问?了?我?几?个?问?题?，?但?我?回?答?的?都?很?不?好?，?特?别?是?让?我?用?英?语?做?自?我?介?绍?时?，?我?支?吾?了?半?天?也?没?表?达?清?楚?，?结?果?出?乎?意?料?的?是?，?胡?总?还?是?给?了?我?一?次?机?会?，?让?我?能?在?这?里?与?中?技?一?起?成?长?。? ? ?刚?开?始?接?触?国?际?物?流?，?什?么?都?不?懂?，?对?D?H?L?、?U?P?S?等?国?际?知?名?快?递?公?司?都?闻?所?未?闻?。?那?时?候?公?司?人?还?不?多?，?每?周?六?都?在?会?议?室?讨?论?一?周?以?来?的?成?绩?与?问?题?，?当?各?位?同?事?分?析?渠?道?优?势?与?劣?势?，?以?及?一?些?操?作?流?程?的?时?候?，?我?更?是?听?得?云?里?雾?里?。?我?进?公?司?的?时?候?，?正?好?上?一?批?的?系?统?培?训?已?经?结?束?，?胡?总?和?郭?经?理?让?小?叶?做?我?的?师?傅?，?给?了?我?一?本?培?训?教?材?，?让?我?先?自?己?熟?悉?一?下?相?关?知?识?，?由?于?缺?乏?实?际?经?验?，?当?时?看?起?来?很?吃?力?，?经?常?看?的?昏?昏?欲?睡?的?感?觉?。?一?个?星?期?之?后?，?开?始?了?学?打?电?话?，?那?时?候?一?天?打?7?0?多?个?电?话?，?但?效?果?不?是?很?理?想?，?也?经?常?遇?到?客?户?的?刁?难?和?不?屑?，?将?近?一?个?月?都?没?有?任?何?进?展?，?当?时?心?情?相?当?沮?丧?，?不?知?道?是?继?续?坚?持?下?去?，?还?是?另?谋?出?路?，?领?导?也?多?次?找?我?谈?话?，?给?我?鼓?励?。?结?果?，?在?7?月?份?的?最?后?一?天?，?终?于?开?单?了?，?接?到?了?我?来?中?技?的?第?一?票?货?。?接?下?来?的?几?个?月?里?，?我?陆?续?新?增?了?一?些?客?户?，?但?跟?其?他?同?事?比?起?来?，?进?步?还?是?慢?了?很?多?。? ? ?在?中?技?的?这?半?年?，?是?很?充?实?的?半?年?。?在?这?里?，?我?不?仅?仅?是?单?纯?的?做?业?务?，?而?是?更?加?注?重?自?身?的?提?高?。?跟?我?以?前?所?在?公?司?不?同?的?是?，?在?中?技?可?以?一?边?学?习?，?一?边?提?高?，?同?时?能?把?所?学?的?东?西?迅?速?运?用?于?实?践?中?，?遇?到?不?懂?的?或?者?是?自?己?无?法?解?决?的?问?题?，?都?可?以?随?时?请?教?领?导?和?同?事?，?而?他?们?都?会?毫?不?犹?豫?的?帮?助?我?，?这?也?是?我?在?这?里?感?觉?最?快?乐?的?地?方?。?在?这?里?，?我?有?一?种?求?知?的?欲?望?，?比?学?生?时?代?更?强?烈?，?因?为?这?些?东?西?都?是?我?所?急?需?的?，?是?我?在?这?里?工?作?的?价?值?。?物?流?行?业?，?特?别?是?国?际?物?流?，?从?来?都?是?有?风?险?的?。?我?一?直?在?努?力?追?求?自?身?