市场营销上半年总结.docVIP

市场?营销?上半?年工?作总?结 ? 【?市场?营销?上半?年工?作总?结一?】 ?关键?年，?随着?我国?加入?世界?贸易?组织?，我?市工?业经?济在?20?16?年初?面临?十分?有利?的形?势，?使我?们供?电企?业也?看到?了新?的发?展。?然而?，自?2月?份开?始长?达5?个月?的持?续干?枯，?带来?倒送?电所?造成?的高?成本?电力?成为?全社?会的?共同?负担?，由?于企?业无?力承?受倒?送电?电价?，全?社会?用电?急剧?萎缩?、电?费回?收更?加困?难，?我们?供电?企业?也受?倒送?电让?利销?售的?影响?，经?济形?势陷?入了?新的?困境?。为?了确?保公?司各?项经?营目?标实?现，?市场?营销?部在?公司?领导?的关?心和?支持?下，?紧紧?围绕?公司?总的?指导?思想?，以?实现?最佳?经济?效益?为中?心，?针对?电力?市场?新形?势、?新困?难，?积极?克难?奋进?、强?化经?营管?理;?半年?来，?各项?工作?在困?境中?取得?了一?定的?突破?，下?面就?半年?来的?工作?予以?总结?汇报?。 ? ? ?一、? 树?立电?力营?销观?念、?合理?调控?市场?，努?力优?化电?力消?费环?境。? 自?九八?年以?来，?我公?司售?电量?大幅?度下?滑，?而售?电费?用依?然增?长，?强烈?的反?差严?重影?响了?我们?企业?经济?效益?的提?高，?如何?进一?步发?挥电?力先?行的?作用?、积?极增?供扩?销，?已经?成为?近年?来供?电经?营工?作的?一个?主题?。2?x2?01?7年?公司?的销?售电?量有?了恢?复性?增长?，2?0x?20?17?年我?们满?怀希?望将?电量?销售?推向?一个?新的?历史?新高?，然?而倒?送电?的出?现使?我们?的目?标实?现变?的十?分渺?茫。?从2?月份?开始?，×?×对?我市?用电?实行?计划?供应?，连?续四?个月?将我?市供?电限?制在?16?50?~1?90?0万?KW?H，?使电?力营?销工?作陷?入一?个狭?窄的?“箱?体”?内：?一方?面为?了能?够增?加售?电量?，开?展让?利销?售调?动用?户用?电积?极性?，促?进电?力销?售增?长，?另一?方面?为了?降低?购电?成本?，少?购倒?送电?，我?们又?尽可?能限?制电?量销?售在?计划?电量?以内?，同?时还?必须?将倒?送电?临时?电价?及时?制订?出台?、倒?送电?电量?完全?分配?到客?户，?以谋?求最?佳经?济效?益。?面对?新的?形势?，我?们迅?速转?变观?念，?增强?市场?意识?，着?重从?以下?几个?方面?开展?工作?来 ? ? 1?、制?定适?应当?前电?力市?场的?政策?， ?在公?司领?导指?导下?，上?半年?我们?开展?了让?利销?售活?动，?与电?力客?户共?同承?担起?倒送?电带?来的?经济?损失?，以?保持?电力?市场?的后?续发?展。?2月?份通?过政?府价?格主?管部?门核?算,?倒送?电临?时销?售电?价应?为#?#元?，为?了能?够保?持电?力客?户不?停产?，至?5月?我们?对工?业企?业开?展让?利销?售共?22?01? ?9.?57?万千?瓦时?，此?举一?方面?保证?了倒?送电?期间?电力?市场?稳定?，另?一方?面树?立了?供电?企业?为社?会服?务的?公益?企业?形象?，为?倒送?电结?束销?售增?长稳?住了?客户?。 ? ? 2?、转?变思?想、?更新?观念?，以?优质?服务?发展?新用?户。?电力?销售?市场?是由?众多?电力?用户?构成?，要?扩大?电力?销售?市场?必须?发展?电力?用户?，为?了扩?大电?力用?户增?加销?售电?量，?我们?积极?转变?思想?，更?新观?念，?大力?发展?新客?户，?对于?新增?用户?，我?们简?化报?装程?序，?大大?缩短?用户?办电?时间?，积?极帮?助新?增用?户争?取优?惠政?策，?解决?办电?投资?资金?困难?，创?造良?好用?电环?境。?特别?是对?一些?改制?、租?赁企?业再?生产?，我?们积?极上?门服?务，?采取?多种?措施?解决?设备?产权?、计?量分?户等?问题?，争?取客?户提?前投?入生?产。?元至?六月?份共?新增?用电?客户?28?22?户，?14?47?0K?VA?，实?施一?户一?表工?程1?67?6 ?户。? 上?半年?，公?司处?于内?困外?忧的?严峻?形势?下，?供电?经营?工作?遇到?了新?的前?所未?有的?困难?。一?方面?，由?于受?到国?际经?济状?况的?影响?，我?市的?工业?企业?生产?经营?状况?不景?气，?然工?矿企?业电?费回?收的?情况?与电?力企?业的?经济?利益?息息?相关?，在?各工?矿企?业电?能需?求下