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B涂料公司中国市场营销策略 第一章我国涂料行业及产品概况 众所周知，进入二十一世纪以来，随着人们对居住品质要求的提高，我国 的房地产业得到快速的发展，高品质建筑涂料在建筑领域中的应用也日益广泛。 不过，建筑涂料只是作为涂料领域中的一个分支，因此，本章我们有必要先从 涂料的分类与特点、发展历史以及现状三个方面来阐述。 第一节涂料产品分类及特点 涂料，我国传统称为“油漆”，由于过去涂刷所使用的涂料都是以植物 油和天然树脂为主要原料的，故有“油漆”之称。现代《高分子科学从书一 涂料化学》①将涂料定义为:涂料是一种呈流动状态并可液化的固体粉末、 厚浆状态，能均匀涂覆且能牢固地附着在被涂物体表面，并对被涂物体起到 装饰、保护及特殊作用或几种作用兼而有之的成膜(层)物质。 涂料的分类方法很多，通常有以下几种分类方法: (1)按涂料的形态可分为水性涂料、溶剂性涂料、粉末涂料、高固体分 涂料等; (2)按施工方法可分为刷涂涂料、喷涂涂料、辊涂涂料、浸涂涂料、电 泳涂料等; (3)按施工工序可分为底漆、中涂、漆(二道底漆)、面漆、罩光漆等; (4)按功能可分为装饰涂料、防腐涂料、导电涂料、防锈涂料、耐高温 涂料、示温涂料、隔热涂料等; (5)按用途可分为建筑涂料、罐头涂料、汽车涂料、飞机涂料、家电涂 料、木器涂料、桥梁涂料、塑料涂料、纸张涂料等。② 因此，根据以上分类依据我们知道，建筑涂料是按涂料的用途进行分类 而得出的一个涂料类别。其含义有广义与狭义之分，狭义是指用于建筑外、 内墙体、顶棚、地面等部位，而广义则包括用于建筑物所有部位的木质构件， 的洪啸吟，冯汉保著，《高分子科学丛书—涂料化学》科学出版社，1997年出版 《中国涂料》中国涂料工业协会，1985出版的 金属构件和塑料等构件上。 建筑涂料的涂层不仅对建筑物起到装饰的作用，还具有保护建筑物和提 高其耐久性的功能，除此之外，另有一些涂料具有各自的特殊功能，能适应 各种特殊使用的需要，如防火、防水、吸声隔声、隔热保温、防辐射等。① 由于建筑涂料是B企业系列产品经营中的业务重心，因此在下述章节中 我们为了研究的方便将重点分析和论述建筑涂料。 建筑涂料主要分为内外墙涂料。内外墙建筑涂料根据成份可以分为有机 涂料、无机涂料和有机无机的复合涂料。而有机涂料又分为水溶性涂料，溶 剂型涂料和乳胶型涂料。其中水溶性涂料不能用于室外;溶剂型不含水，可 以用于外墙;乳胶型涂料是水性涂料，包括内墙乳胶漆和外墙乳胶漆。 内墙涂料的分类依据:对比率(过去称为遮盖力)，耐洗刷次数(区别 涂料质量高低)。而外墙在此基础上增加了耐候性，耐水性和耐温变性。 内外墙涂料除了这些基本特性外，通常还要求内墙涂料要更具有环保 性。国家标准GB18582一2001《室内装饰装修材料内墙涂料中有害物质限量》 对室内装饰装修用墙面涂料中对人体有害物质进行了规定。而对于溶剂型的 涂料来说，它用于外墙更耐久，但价格也更贵。 内墙涂料是合成树脂乳液内墙涂料(又名内墙乳胶漆、水性涂料、水乳 型涂料)。合成树脂乳液内墙涂料是以合成树脂乳液为粘结料，加入颜料、 填料及各种助剂，经研磨而成的薄型内墙涂料。这类涂料是目前主要的内墙 涂料。由于所用的合成树脂乳液不同，具体品种的涂料的性能，档次也就有 差异。常用的合成树脂乳液有:丙烯酸酷乳液、苯乙烯一苯烯酸醋共聚乳液、 醋酸乙烯一丙乙烯酸醋乳液、氯乙烯一偏氯乙烯乳液等等。 以上几种类型中，聚醋酸乙烯内墙乳胶漆、乙丙内墙乳胶漆不宜用于外 墙及潮气较大的室内装修;而苯丙乳胶漆是高档内墙涂料，可用于潮气较大 的部位，是较好的价格适中的外墙涂料;氯偏共聚乳液内墙涂料则可以潮湿 的基层上施工，为双组分，需要现场配制使用。另外，还有一种隐性变色发 光涂料，由于含有稀土，是可以隐性、变色和发光的内墙涂料。 ①祝汝强著，《新型建筑涂料选用与施工》中国建材工业出版社，2001年出版(本节以下数据，除非特别注 明，均同此来源) 而外墙涂料可分为:合成树脂乳液外墙涂料(外墙乳胶漆)、溶剂型外 墙涂料、复层建筑涂料、硅溶胶外墙涂料、彩砂涂料、氟碳涂料等。其中(l) 外墙乳胶漆中纯丙乳胶漆和苯丙乳胶漆是目前被广泛使用的两种外墙涂料， 硅丙乳胶漆是一种自洁性好的外墙涂料。纯丙乳胶漆具有耐候性、保色性、 耐洗刷性、耐污性、无毒、不燃、干燥快、施工温度在5度以上等特性。(2) 溶剂型外墙涂料是以合成树脂为基料，加入颜料、填料、有机溶剂等经研磨 配制而成的外墙涂料。它的应用没有合成树脂乳液外墙涂料广泛，但这种涂 料的涂层硬度、光泽、耐水性、耐沾污性、耐蚀性都很好，使用年限多在十 年以上，所以也是一颇为实用的涂料，但溶剂型外墙涂料不能在潮湿基层上 施涂且有机溶剂易燃，有的还有毒。在溶剂型外墙涂料中以聚氨醋丙烯酸和 有机硅丙烯酸两种外墙涂